下载后可任意编辑一朵化妆品的策划案12024 年 6 月 23 日下载后可任意编辑一朵化妆品的策划案策划案背景: 一朵进入沈阳销售近一年, 销量很差, 终端铺设相对较差, 虽已在报纸媒体上宣传一段时间但在沈阳的知名度还是很差, 客户要求对”一朵左旋 C 产品”进行二次上市, 要求出具市场推广方案
一、 项目认识·新上市美容护肤用品, 经过一次上市, 在沈阳地区已有些影响, 但知名度、 品牌价值均较低
·价位与欧伯莱、 欧莱雅等品牌化妆品相当
·沈阳地区成熟品牌较多, 即竞争品牌较多, 开拓市场有一定难度
·目标消费群为 25~30 岁左右、 收入在 1500 元左右职业女士
·相当成熟的分销商、 相当成熟的市场、 相当成熟的准消费群
·产品在北京地区成功上市给沈阳地区二次上市以信心
经过北京市场运作的成功, 能够信任”一朵”的品质, 推测其具有较大的市场潜力
·产品走品牌路线, 主要以商城、 百货为终端
·在商城、 百货有独立的专柜, 终端视觉形象统一
·产品包装设计精致, 与品牌构想相符合, 但包装制作工艺还有些不足
·品牌细节注意不够, 如欧伯莱有一道银色的”密封签”, 终端人员会提醒消费者: ”是新开封的
越成熟的消费者越关注品牌细节
22024 年 6 月 23 日下载后可任意编辑·前期通路状况较好, 一级店铺货工作基本完成
·广告平面设计较好, 但明显照搬北京市场模式, 忽略了沈阳地区消费者的阅读习惯
·产品上市设计, 能看出强烈的市场意识, 但忽略了成熟消费者对化妆品新品牌试用存在的戒心, 故广告投入虽大, 但没起到相应的效果
二、 项目分析( WOT) 化妆品市场是成熟的市场
市场上高、 中、 低档各种产品俱全, 且各自拥有自己固定的消费群体
消费者从十几岁接触化妆品并逐渐形成自己的”化妆观念”, 选择自己喜爱的品牌, 这一切一但形成, 就会在消费者自己
