下载后可任意编辑七匹狼酿酒系列产品西宁市上市推广方案12024 年 6 月 23 日下载后可任意编辑22024 年 6 月 23 日下载后可任意编辑西宁市上市推广方案( 执行细案) 一 、 市 场 状 况 及 分 析 ( 此 节 同 草 案 ) 青海省人口为 528 万, 地广人稀, 但因当地气候寒冷和由来已久的”嗜酒”性习惯消费, 导致酒类市场( 特别是白酒市场) 每年的消费量却十分可观: 仅西宁市每年白酒的市场销量都在 30万吨左右。在全国范围内年人均白酒消费量排名中, 西宁多年来始终名列前茅。 当前, 西宁及其周边的乐都、 平安、 海宴等地, 白酒消费以浓香型川酒为主。在中高档白酒市场, ”五粮春”经过三年来的市场运做, 当前占据着主导市场的地位, 在酒店终端售价 128元左右; 在”名烟名酒”商店和商超终端零售价 78—85 元之间。在中低端市场, 以金六福( 三星) 较为畅销, 在酒店终端售价 40—45 元左右; 在”名烟名酒”商店和商超终端零售价 33 元之间。”五粮春”和”金六福”当前因已进入市场成熟阶段, 没有促销活动, 广告宣传近期也未见有所大的举动。甘肃滨河集团出品的”康庆坊”和陕西天驹代理的”口子窖”当前在西宁市场上有所举动, 但力度并不大。地产酒主要是”互助”牌青稞酒, 当前销售状况并不乐观。当地中高层次消费群体首选还是川酒, 故地产酒在市场竞争中并不足以作为”七匹狼”白酒的直接竟品。 当地白酒消费行为中存在一个不同于绝大部分其它市场的特点, 那就是消费者常常在”名烟名酒”商店整箱购买白酒, 带到酒店酒楼消费。这一现象的主要原因在于两点: 1、 当地热销的品牌很快就会被假冒, 消费者怕喝到假酒。2、 消费者认为酒店酒类加价较高 , 自己带酒实惠合算。 西宁市的啤酒市场在低端大众化消费主要有当地的”西凉啤酒”、 ”五泉啤酒”和西安的”汉斯苦瓜”。中高端啤酒近期有”金威啤酒”在酒店酒楼终端以加大”贿销”的方式进行促销。32024 年 6 月 23 日下载后可任意编辑没上促销人员, 但给服务员每瓶的开瓶费已达到 2。5——4 元。在服务员中的影响力较大, 已出现首推”金威”的局面。夜场330ML 市场, 销量以百威、 加士伯、 青岛为主流, 价位在 15—18 元之间。喜力价位在 18—20 元之间。当前仅有吉林出品的”雪狼啤酒”在部分夜场以买赠形式促销, 具体为买一打送三瓶, 其它品牌尚没有促销活动。 西宁市的消费特点正呈由盲目性消费向...
