关 于 华 为手机产品的营销方案 工 商 管 理 学 院 市 场 营 销 课 程 设 计 关 于 华 为 手 机 产 品 的 营 销 方 案 前 言 改 革 开 放 以 来 ， 科 技 发 展 迅 速 ， 人 们 的 生 活 普 遍 提 高 ， 手 机 已 不 是 有 钱 人 的 标 志了 ， 他 已 成 为 大 众 的 消 费 对 象 ， 越 来 越 多 的 人 购 买 手 机 。 但 是 购 买 者 是 各 种 不 同 层次 的 人 ， 所 以 手 机 界 也 不 可 以 盲 目 的 生 产 手 机 ， 而 应 该 根 据 周 围 的 环 境 ， 做 好 市 场定 位 ， 什 么 样 的 手 机 多 上 产 ， 什 么 样 的 手 机 少 生 产 ， 都 要 做 好 分 析 。 华 为 手 机 公 司 长 期 致 力 于 研 发 投 入 ， 持 续 构 建 产 品 和 解 决 方 案 的 竞 争 优 势 。 为了 更 好 地 满 足 客 户 需 求 ， 我 们 坚 持 开 放 合 作 。 我 们 以 客 户 需 求 驱 动 研 发 流 程 ， 围 绕提 升 客 户 价 值 进 行 技 术 、产 品 、解 决 方 案 及 业 务 管 理 的 持 续 创 新 。 公 司 在 研 发 领 域广 泛 推 行 集 成 产 品 开 发 流 程 （ IPD） ， 在 充 分 理 解 客 户 需 求 的 情 况 下 ， 大 大 缩 短 了 产品 的 上 市 时 间 ， 帮 助 市 场 和 客 户 成 功 。 2010 年 ， 华 为 继 续 加 大 研 发 投 入 ， 年 度 研 发 费 用 达 到 人 民 币16,556 百 万 元 ，同 比 增 加24.1%。 我 们 投 入 51,000 多 名 员 工 （ 占 公 司 总 人 数 的 46%） 进 行 产 品 与解 决 方 案 的 研 究 开 发 。 聚 焦 客 户 关 注 的 挑 战 和 压 力 ， 提 供 有 竞 争 力 的 通 信 与 信 息 解决 方 案 和 服 务 ， 持 续 为 客 户 创 造 最 大 价 值 。 一 、营 销 方 案 概 要 华 为 手 机 在 中 国 手 机 产 业 中 有 一 定 的 实 力 。 所 面 对 的 消 费 群 体 是 以 个 人 与 家 庭为 根 本 出 发 点 ， 涉 足 领 域 有 ： 华 为...
