下载后可任意编辑中信红树湾价格方案价格报告销售策略安排12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑第五章销售策略安排一. 整体销售策略二. 一期销售策略312024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑一、整体销售策略 目标1、四期的可持续进展;2、实现利润最大化同时,提升进展商品牌 实现目标的策略1、一期作为市场突破点,快速销售,制造市场奇迹;2、二、三期稳步攀升,保障项目利润的实现,树立品牌;3、四期实现项目价值最大化,挖掘超额利润。二、一期销售策略 一期目标1、 末销售额达到 4.5 亿元;2、高形象启动一期,确保后期的可持续销售。 我们面临的困扰1、项目一期入市时,市场同质产品新推出量较小,片区内重要竞争对手均实行观望态度,准备在项目入市后根据市场反映再推出,项目作为片区领导者,如何利用市场机会规避劣势,以多少均价入市风险最低?2、开盘整体推出,易热销,但好单位必定最先被消化,利润流失严重,而假如不是全部推出,又存在因选择面窄而导致客户流失的危险,如何解决? 3、市场后续同质产品供应量大,322024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑与项目一期竞争严重,如何面对后续竞争? 市场可借鉴案例1.兰溪谷总套数:539 套位置:深圳南山蛇口当前实现均价(不包括花园洋房):9500 元/平方米推售方法:I. 4 月 17 日推出 135 套,消化 103 套,4 月 18 日消化余下的 32 套,实际加上关系户第一次推售消化 145 套左右;II. 4 月 26 日推出 80 套,全部销售完毕III. 5 月上旬推出 60 套,全部销售完毕;同时,开始积累客户,开始认购登记,即:可指定房号,如至选房日,只有 1 位客户选定 1 套房号,此房号可归该客户;如同时有几位客户选定 1 套房号,该房号依最先登记的客户所有。332024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑IV. 5 月 15 日推出 40 套,当前销售 20 余套总体销售情况分析:I.打乱房号,分批推出的销售方式,避开好房号一抢而空的局面,同时能够经过市场反映和园林展示到位来调整价格;II. 后续积累 VIP 卡客户的办法可解决选房当日储积客户一次消化完毕,选房后难III. 以形成销售热潮的弊端;IV. 从销售效果来看,这种营销方式的销售效果非常可观;V. 每次推出都比前次推出略微提价,制造升值现象,同时有效稳定了已购房客户的情绪,便于营销活动开展。2.波托菲诺总占地:80 万平方米总建筑面积:108 万平方米规划总户数:4500 户342024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑波托菲诺历...
