下载后可任意编辑事业部总经理的职责1下载后可任意编辑事业部总经理的职责 分销商的事业部是围绕产品经营的实体, 是分销企业中一个个相对独立运作的子模块, 因此事业部总经理的角色很关键。她就像一个操盘手或者领头羊, 带领整个事业部前进, 她要对事业部的进展、 经营方向有所把握, 要对整个市场状况、 竞争对手的状况 、 进 展 方 向 、 公 司 的 过 去 、 现 在 都 了 然 于 胸 。 总体来看, 一个事业部的总经理的职责主要有以下三个方面: ★ 看准进展方向、 经营方向 ★ 带领团队有计划地走向目的地 ★ 指挥团队作战 假如拿打猎来举例, 就像带着大家去打兔子, 首先要看好方向, 看到有一片水草丰美的草原, 然后带领大家有步骤、 安全、 准 确 地 走 到 那 片 草 原 , 最 后 就 要 指 挥 大 家 如 何 抓 野 兔 。 看准事业部进展、 经营方向 事业部总经理和产品经理的最大区别是, 产品经理对某一产品十分了解, 而事业部总经理则要对整个事业部的进展方向、 产品方向、 经营方向有自己的看法。IT 业的竞争太激烈、 节奏太快, 整个行业都没有办法看长期的计划, 可是最好还是能看的相对长远一些, 这就取决于事业部经理对方向的把握。分销行业的大环境已经逐步走向微利, 如何在一个有些贫瘠的大环境下, 制造一个相对好的空间, 能够进展得相对长远的小环境? 就像带领团队去打猎, 假如到一个水草丰美猎物繁多的草原上去, 就是团队的能力再差, 也能够生存, 可是假如这个草原原来就没有几只兔 子 , 就 算 大 家 能 力 再 强 , 也 可 能 会 饿 死 。 2下载后可任意编辑 以佳杰科技外设产品事业部为例, 当前这个事业部经营打印机产品和绘图仪产品, 可是因为 IT 行业到现在已经渐渐过了高速增长期, 单靠一、 二个产品是很难有足够的利润的, 因此必须要去扩展自己的产品领域。同时, 佳杰科技涉足商用渠道比较多, 像海量群组的苹果、 微软、 IBM 的 PC 等都很少涉及消费类产品或渠道领域, 而其实家用市场和渠道是一个很宽阔的空间, 很值得去开拓。以打印机为例, 高端产品如激光打印机则主要走商用产品的市场, 而低端产品如喷墨打印机则主要是走消费类市场。因此佳杰科技外设事业部今后一个方向就是要拓展消费类渠道, 并打算以惠普的外设产品作为基础而开发这一市场。之因此选该产品作为起点, 是因为惠普的打印机市场份额高,...
