下载后可任意编辑五星级酒店销售计划模板1下载后可任意编辑五星级酒店销售计划 根据当前酒店情况, 首先树立”以市场为先导, 以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作, 制定营销方案、 市场推广计划, 并在工作中逐步实施
第一章 目标任务 一、 客房目标任务: 万元/年
二、 餐饮目标任务: 万元/年
三、 起止时间: 自某年某月—某年某月
第二章 形势分析 一、 市场形势 1、 全市酒店客房 10000 余间, 估计今年还会增加 1~2 个酒店相继开业
2、 竞争形势会相当激烈, ”僧多粥少”的现象不会有明显改进, 削价竞争仍会持续
3、 今年与本店竞争团队市场的酒店有: 4、 与本店竞争散客市场的有: 5、 预测: 新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大
二、 竞争优、 劣势 1、 三星级酒店地理位置好
2、 老三星酒店知名度高、 客房品种全
3、 餐饮、 会务设施全
4、 四周高星级酒店包围、 设施设备虽翻新, 但与周围酒店相比还是有差距
2下载后可任意编辑 第三章 市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店, 充分发挥酒店地理位置优势, 餐饮、 会务设施优势, 瞄准中层次消费群体: (1)国内标准团队
(2)境外旅游团队
(3)中档的的商务散客
(4)各型会议
一、 客源市场分为: (1)团队 -------本省旅行社及岛外旅行社(北京、 上海、 广东、 东南亚、 日、 韩等) (2)散客 -------首先海口及周边地区, 再岛外北京、 上海、 广州等大城市的商务公司
(3)会议-------政府各职能部门、 驻琼企、 事业机构及岛内外各商务公司 二、 销售季节划分 1、 旺季: 1、 2、 3、 4、 5、 10、 11、 12 月份(其中黄金周月份: 10、 2、 5, 三个月) 2、 平季: 7、 8 月份 3
