下载后可任意编辑五星级酒店销售计划模板1下载后可任意编辑五星级酒店销售计划 根据当前酒店情况, 首先树立”以市场为先导, 以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作, 制定营销方案、 市场推广计划, 并在工作中逐步实施。 第一章 目标任务 一、 客房目标任务: 万元/年。 二、 餐饮目标任务: 万元/年。 三、 起止时间: 自某年某月—某年某月。 第二章 形势分析 一、 市场形势 1、 全市酒店客房 10000 余间, 估计今年还会增加 1~2 个酒店相继开业。 2、 竞争形势会相当激烈, ”僧多粥少”的现象不会有明显改进, 削价竞争仍会持续。 3、 今年与本店竞争团队市场的酒店有: 4、 与本店竞争散客市场的有: 5、 预测: 新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。 二、 竞争优、 劣势 1、 三星级酒店地理位置好。 2、 老三星酒店知名度高、 客房品种全。 3、 餐饮、 会务设施全。 4、 四周高星级酒店包围、 设施设备虽翻新, 但与周围酒店相比还是有差距。2下载后可任意编辑 第三章 市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店, 充分发挥酒店地理位置优势, 餐饮、 会务设施优势, 瞄准中层次消费群体: (1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。 一、 客源市场分为: (1)团队 -------本省旅行社及岛外旅行社(北京、 上海、 广东、 东南亚、 日、 韩等) (2)散客 -------首先海口及周边地区, 再岛外北京、 上海、 广州等大城市的商务公司。 (3)会议-------政府各职能部门、 驻琼企、 事业机构及岛内外各商务公司 二、 销售季节划分 1、 旺季: 1、 2、 3、 4、 5、 10、 11、 12 月份(其中黄金周月份: 10、 2、 5, 三个月) 2、 平季: 7、 8 月份 3、 淡季: 6、 9 月份 三、 旅行社分类 1、 按团量大小分成 A、 B、 C 三类 a 类: 省中旅、 海王、 风之旅、 民间、 山海国旅、 金图旅行社、 事达国旅、 扬帆、 山海、 港澳国旅、 观光、 悠闲、 航空假日、 南山锦江、 金椰风、 海航商务、 等。 b 类: 神州旅行社、 省职旅、 市职旅、 天之涯、 雁南飞、 国航、 春秋、 东方假期、 天马国旅、 神州、 明珠国旅、 华能旅行社等。 c 类: 其它。3下载后可任意编辑 *按不同分类制定不同旅行社团队价格 (1)稳定 A 类客户, 逐步提高 A 类价格。 ...
