如何列名单、铺垫、邀约【奇迹联盟团队】基础培训资料文丽编辑整理2018一、列名单3个原则：1、不做判官2、名单越大越好3、不要丢失名单二、列名单的方法用分类法（适合列200～500人名单）用职业法（适合列100～300人名单）三、结识陌生人——人脉的最大来源1、让每天结交一个新朋友成为习惯2、半月轮回法，创造重复见面的机会3、用ABC法则推崇4、认识出色的人四、铺垫的目的建立信任度，产生好奇心，人与人之间建立信任度是需要接触。1推崇；2赞美；3鼓励；4认同；5关心；6包容五、不同距离的铺垫1.经常相处的人:拉开距离(建立信任)制造神秘产生好奇心!2.相处甚少的人:拉近距离，建立信任，产生好感，形成共识！六、铺垫过程中的不同人群的沟通技巧{三不谈:不谈公司、不谈产品、不谈制度{三谈:谈观念、谈趋势、谈现状1.没有从事过直销行业的人，保持神秘！2.从事过直销的人，了解她的行业，认同、讲制度、给予舞台展示、产品独特、时机。七、铺垫达到信任度的三大要点1.给观念：与时俱进，理想与现实！2.下危机：讲自己的故事，讲身边人的故事，让对方认识到现阶段的问题！【不同年龄，不同行业的危机，没有危机就是最大的危机】3.给机会:a政府支持(税收、30万茶农脱贫致富、黑茶历史）；b.民族品牌（茶企龙头企业）；c发展前景(政府规划、公司规划)；d最佳时机；e低成本创业平台;f成熟的系统八、邀约的种类1、电话邀约（详细讲解部分）2、面对面邀约：也称自然邀约a.推崇工具：从书、录音带和其它资料入手；b.推崇成功人士：从讲他们的故事入手；c.推崇系统会议：讲你学到的知识；d.从分享产品入手，你或别人用产品后的体会；e.从讲公司、讲机会、讲分配制度入手3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：使用于远距离的朋友。九、邀约中的10个注意事项1、先学习2、尽量快3、要兴奋4、说清楚5、邀一对6、多三倍7、二选一8、别迟疑9、多推崇10、勤咨询十、邀约1.掌握对方的时间规律2.二选一法则确定时间(推崇A)3.熟练运用ABC法则4.高姿态主讲：王文丽主讲：王文丽
