1 0 2 4 1 5 3 施亿 第 1 页 2 0 2 2 /2 /2 4 中国化妆品市场分析报告 在化妆品行业，消费者性别不同，年龄不同，购买的特点也大为不同。例如不同年龄的女性对护肤品的选择就有明显差异，就我国而言，欧珀莱、可伶可俐、碧柔深受年轻女性的青睐；中年女性则认为大宝是适合自己的洁肤护肤品牌，选择玫琳凯和雅芳的比例也高于青年女性。再者，收入多少、学历高低也直接影响着购买者的购买特点。 1 .地理变数 按地理变数细分市场就是把市场分为不同的地理区域，如国家、地区、省市、东部、西部、南方、北方、城市、农村、山区、平原、高原、湖区、沙漠等。以地理变数作为市场细分的依据，是因为地理因素影响消费者的需求和反应。各地区由于自然气候、交通通讯条件、传统文化、经济发展水平等因素的影响，便形成了不同的消费习 惯 和偏 好 ，具 有不同的需求特点。由于我们 中国的沿 海 城市发展比内 陆 城市发展快 ，素质 比西部高，消费层 次 不同，所以在沿 海 城市化妆品比在内 陆 市场比较 好 。 2 .人 口 变数 在中国，东西部人 口 分布 不均 ，中国东南部面 积 占 全 国总 面 积 的4 3 ％ ，而人 口 数量 占总 人 数的9 4 ％ 以上 ，所 以化妆品在东部市场好 。 3 .心 理变数 在市场营 销 活 动 中，常 常 出 现 这 种 情 况 ，即 在人 口 因素相 同的消费者中间 ，对同一 商 品的爱 好 和态 度 截 然不同，这 主 要 是由于心 理因素的影响。市场细分的心 理因素十 分复 杂 而广泛 ，涉 及 消费者一 系 列 的心 理活 动 和心 理特征 。主 要 包 括 消费者的个 性、生 活 方式 、社 会 阶层 、动 机 、价 值 取 向 、对商 品或 服 务 的感 受或 偏 爱 、对商 品价 格 反应的灵 敏 程 度 以及 对企 业促 销 活 动 的反应等。下 面 我们 就其 中的部分因素加 以说 明。 化妆品行业在我国国民 经济中是发展最 快 的行业之 一 .它 经历了从 无 到 有,从 小 到 大的巨 大变化.1987 年的产 值 仅 18 亿元 ,生 产 企 业只 有 100 家左 右 ,发展到 2000 年, 全行业的销 售 收入已 经达 138 亿元 ,拥 有 3000 多家生 产 企 业.从 1987 年到 2000 年, 化妆品行业产 值 的年均 增 长 率 达 到 18%左 右 . 国际 化妆品...
