下载后可任意编辑公司销售方针计划制度12024 年 5 月 29 日二、销售方针计划书××股份有限公司委任××商务公司作为其销售公司,并按下列规定事项制定该店的营业基本方针:(一)主要销售商品及大量销售据点方针第一条 本公司以销售大众性商品为主。为了大量行销,尽量以低价位、高质量为诉求。第二条 今后将集中生产价格低廉且质感优良的有用品,并以此作为本公司的主要商品。第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。可是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。第四条 在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式,除特别情况外,原则上不予采纳。第五条 关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。第六条 与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。(二)受理订货交货及收款等事务的方针第七条 让销售的相关机构及制度朝向合理化,并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。第八条 销售人员在接受订货和收款工作时,必须和与此相关的附带性事务处理工作分开,这样销售人员才能专心做她的销售本务。因此在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。第九条 改进处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。特别须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。(三)对外订货与厂商的业务处理方针下载后可任意编辑第十条 进货总额中的35%用于对××制造公司的订货,其它则用于公司对外的转包工程。第十一条 进货尽可能集中在某季节,有计划性地开展订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外,也要让对方有安全感。第十二条 进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将实行退佣方式处理,其规定如下:(1)进货数量;(2)交货日期及交货数量;(3)交货迟缓程度及数量。第十三条 为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商,外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。(四)与制造公司的交易方针第十四条 ××制造公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司当前正式交易的三家公司),一概归与本公司作直接交易。第十五条 本公司拒绝接受传票,一旦物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。(五)交货的督促第十六条 为督促货品能尽快进货,负责进货人...
