下载后可任意编辑冠珠仿古十一促销方案市场部12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑冠珠仿古十一促销方案市场部一、背景分析今年中秋节(10 月 3 日)和国庆节(10 月 1 日)相距甚近,对于商家来说,更具挑战意义,8 天长假能引发较大的假日经济消费,也是新房装修或材料选购的黄金时期
新品上市需要促销进行拉动,能够利用十一作为促销的契机,实现新品的上市推广
十一是装修材料销售的一个高峰期,各品牌肯定会加大活动力度,纷纷推出终端促销,估计打折、特低价、买赠等促销形式仍是主流
早准备,早启动,先下手为强
活动预热从老师节(9 月 10 日)开始收取订金
结合国家 60 周年庆典,同时国庆与中秋假期重叠,用”6＋1”热门字眼来煽动消费者情绪,从众多的陶瓷促销中跳出来,吸引更多目标消费者的关注
二、促销目的为新品上市造势
优化商家库存,消化库存、滞销产品,促进销售,加快库存周转以壮大经销商实力
进一步推动3D石纪·玄武岩的销售
进一步推动火舞岚砂、伦巴迪的销售
22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑三、促销时间 10月1日至8日,9月10日开始收取订金四、促销地点 冠珠仿古专卖店、各分销、直营店、超市五、促销对象 终端消费者六、促销策略一切为了销售:促销活动的最终目的就是促进终端销售,因此促销活动一定要具有实效性
眼球经济最大化:经过个性化的促销主题和内容,从众多的陶瓷促销中跳出来,吸引更多目标消费者的关注从消费心理出发:经过大力度的促销让消费者感觉人民币确实是升值了,买冠珠仿古赚了便宜,而不是买了便宜货;提前锁住顾客:经过预付款增值的方式,提前锁定消费者,从而达到打击竞争对手的目的
策划新闻热点:经过特别的促销内容包装,逐一在专卖店、小区、家装公司等目标消费群加以推广,形成新闻热点,并结合各地开展软性新闻的炒作,以提升活动效果和品牌知
