下载后可任意编辑营销人员考核及奖罚方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑营销人员考核及奖罚方案一、业绩考核周期1---3 月按季考核,其余月份按月考核,按季修正,按年平均。二、考核方式评分制:基础分为 100 分,超额完成计划或计划差欠,按标准加扣分,非计划考核项目则由主管人员根据其下属的行为及表现评分。三、考核内容及权数1、考核内容主要销售指标完成落实情况。本职工作及上级主管交办的非例行工作完成落实情况。规章制度遵守情况及工作态度。特别差错,指因工作疏忽或玩忽职守造成的重大失职;特别贡献,指因制造性的工作或建议所取得的重大贡献。2、各项考核内容所占总评分的权数(比重)（1） 销售部经理、副经理。主要销售指标完成情况占总评分的80%,其中主要产品销售量、资金回笼在本项中各占 50%,本职工作及上级主管交办的非例行工作完成落实情况占 10%,规章制度遵守情况及工作态度占 10%。特别差错或特别贡献不占权数,加扣分上不封顶、下不保底。（2） 销售主管、销售员。主要销售指标完成情况占总评分的80%,以实收款计。本职工作及上级主管交办的非例行工作完成情况占 10%,规章制度遵守情况及工作态度占 10%。特别差错或特别贡献加、扣分不占权数。上不封顶、下不保底。（3） 销售内勤人员。主要销售指标完成情况占总评分的 50%,其22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑中主要产品销售量、资金回笼在本项中各占 50%。本职工作及上级主管交办的非例行工作完成情况占 30%。规章制度遵守情况及工作态度占 20%。特别加、扣分不占权数,上不封项,下不保底。四、评分方法及标准1、主要指标完成情况。考核方汉为完成任务的百分数即为得分数。2、本职工作及上级主管布置的非例行工作完成情况。由直接主管主持考评并填制考评表,格式如下:表 1 年 月本职工作及非例行工作完成情况考评表被考评人:工作内容及要求完成落实情况主管评分主管签名备注平均得分------------ 直接主管:如跨级主管月末未提出此项考评通知,即视为无布置非例行工作,只需由直接主管对其例行本职工作加以考评。3、规章制度遵守情况及工作态度考评。由直接主管主持考评,考评表格式如下:表 2 年 月规章制度遵守情况及工作态度考评主管简短评语得分主管签名平均得分------------32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 直接主管:跨级主管如发现跨级下属有违反规章制度现象或工作态度不好可通知直接主管参加考评,如无通知由直接主管单独考评。4...
