下载后可任意编辑营销实战九连环方案12024 年 4 月 19 日营销实战九连环目录 第 一 环 中 流 砥 柱 怎 样 胜 任 区 域 经 理 这 个 角 色 ·怎样做主管 ·优秀的业务经理是优秀的教练员 第二环 溯本清源 年度盘点、市场调查、年度营销计划制定的要素与方法 ·区域经理:岁末年初8件大事 ·区域经理:年度盘点与任务分解 ·渠道建设的健康诊断 ·区域经理年度计划要点 第三环 飞流直下 建立激励与约束并重、科学合理的双赢渠道规则 ·谁与你搭档 ·如何用经济标准确定分销渠道 ·慎定经销商政策 第四环 清淤排阻 让你的产品不会在渠道中形成”肠梗阻” ·疏通二级批发商 ·助销——深化市场管控 第五环 万流归”终” 建立赢得目标消费群体的终端优势 ·零售终端的管理 · 铺 市 — — 市 场 开 拓 的 高 效 ” 润 滑 剂 ” ·市场的终端促销 ·酒产品的餐饮店营销 第 六 环 堤 锁 蛟 龙 王 爷 深 化 市 场 管 理 , 加 强 渠 道 控 制 下载后可任意编辑·如何管理好你的客户 ·激励你的经销商 ·销售过程的管理方法 ·标本兼治窜货乱价 ·销售渠道的价格管理 第七环 鱼满船舱 销售围绕回款转 ·如何进行客户信用评价 ·掌握回收货款的主动权 ·收款技法12策 第 八 环 领 航 弄 潮 打 造 能 征 善 战 的 营 销 ” 精 英 团 队 ” ·海尔员工的在职培训细则 销售队伍管理实务 ·售考核3:7互动法 第 九 环 四 面 逢 源 建 立 全 面 、 良 好 的 人 际 关 系 ·如何领悟上级意图 ·调动下属的积极性 ·如何选择广告公司 第一环:中流砥柱 经理的任务不是带头去做业务,而是对业务员、经销商、市场实施科学地管理。中流砥柱篇告诉你该怎样胜任区域经理这个角色。怎样做主管主管是人人艳羡的职位,不但有可观的收入,还有较高的社会地位。尽管人人向往,但却并非人人都能登上此宝座。即使是荣登这一宝座的,事实上也不一定活的轻松。许多身临其境的主管,常因处事32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑不够严格,人际关系不够融洽,以致于”尺寸”把握不准,而大惑:主管难也!1、主管的性质与内涵主管是劳心而非劳力者。所谓劳心者是指运其智慧,发掘潜在问题,进而深化分析,提出解决问题对策的人;劳力者是指凭自身实力,劳碌工作,而少用大脑思考问题的人。孟子说:劳心者役人,劳力者役于人。主管是人才而非人...
