下载后可任意编辑营销软文操作方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑营销软文操作方法软文三境界 俗话说,各行都有各行的道。在软文操作中,其实这里面也有艺术,也有境界之分。 翻翻手头的报纸杂志,软文境界之高低一看便知。境界高的软文能够在轻易之间以无形胜有形,让你在不知不觉中接受企业想传播的信息,而境界差的软文要么被读者一眼洞穿其真面目,要么就被干脆当作垃圾广告一样,看也不看一眼。 为了避开企业白白浪费广告公关费用,或者花了钱、请别人吃了饭还要被别人看不起,遭人唾弃,我们这些做宣传的就不得不”忍辱负重”、潜心钻研软文操作的境界。 我认为,软文按境界高低可分为三种,企业需要对号入座,看看自己属于哪一种,以便确定今后的努力方向。 垃圾广告 此类软文在报纸上常常看得到。它的特点是:一般都在报纸的广告专版,很少有图片,有的还加了边框,其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘企业,诸如产品技术如何高、功能如何强等等;标题大都缺乏创意,地址、联系人、电话都明显地标注在文后,像是生怕别人联系不到似的。 这类软文几乎全是付费的,因为对于报纸来讲,这些版面22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑是当作广告版面销售的。真正看报纸内容的读者一般连看都不看一眼就翻页了。因而它的传播效果极差。企业为这种软文花了大量的广告费用,却得不到良好的效果,实在是可惜。 很显然,这类软文是境界最差的。可是大多数企业却停留在这个阶段。它们往往疲于应付产品研发、资本运作、销售渠道等工作,广告制作也都全权交给广告公司去做,而对软文方面根本不重视。 那么,如何进行改进呢? 首先要在观念上搞清楚软文与平面广告的不同。软文完全以文字表现,它经过读者逐字阅读来传递内容,因此,软文有没有效果,首先是看它能不能吸引读者的阅读兴趣。而平面广告则不同。一个具有创意的设计,一幅极富冲击力的图片,或者是几句富有诗意的短句,都有可能给人以无法抗拒的感染力。因此,软文的制作必须充分注意到这些差异,要扬长避短,决不能将软文用操作广告的方式来处理。 具体来说,要坚持两点原则: 第一,一定不能放在广告版,文章周围最好全是正文,最好是与企业所处行业有关的专刊、专版、专栏。也不能刊登整版,那样也有广告嫌疑。什么?正文版面搞不定?那可不行!广告版面里出不了好软文!没有条件制造条件也得搞定! 32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 第二,文章撰写要求无商业气息,严禁自卖自夸式的口吻,尽量回避易让消费者...
