学号: 10429224 常 州 大 学 实 验 报 告 (1 2 -1 3 -2) 实验名称: 市场营销综合实验(计算机模拟) 学生姓名: 徐 凯 学院(系): 经济管理学院 专业班 级: 营销10-2 指导教师: 汪锋 专业技术职务: 教授 实验地点: 经济管理学院经济管理综合实验室 技术指导: 魏少川 工程师 单位: 深圳因纳特科技有限公司 实验时间: 2013 年 3 月 23 日 2013 年 3 月 24 日 因 纳 特 市 场 营 销 综 合 实 验 报 告 本 次 市 场 营 销 综 合 实 验 经 过 两 天 的 计 算 机 模 拟 主 要 是 为 了 让 我们 学会: 1)对目标市场进行调研和开发; 2)战略分析,以及对所经营的企业运用 SWOT分析、STP战略分析做好营销规划; 3)综合运用 4P理论,对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理 一、总体经营状况 本 次 实 验 选 择 了 3个 产 品 ,进 行 从 产 品 研 发 到 产 品 销 售 的 模 拟 ,跳 过 手 机 那 个 为 了 让 我 们 熟 悉 软 件 的 产 品 ,我 将 主 要 围 绕 启 动 资 金为 1500万 的 传 真 机 和 60万 的 大 米 进 行 本 次 实 验 的 报 告 。系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大片区,通过市场分析选定目标市场;通过运用 4p理论进行实战营销,以及对交易市场的合理利用达到本企业的利润最大化;还考量了物流环节的配送与违约问题!主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分。 二、我公司状况 传真机和大米的两次模拟中,我公司都以“基地”为名,并将总部建在华东区域,我将主要对传真机的模拟进行报告! 传真机 1.1 经营过程 第一年,通过初步的市场调查,我首先开拓了华东市场,由于一开始的广告投资力度较大,产品知名度较高,所以我公司在华东市场占据了较大份额,这里有必要提一下,有的公司一开始盲目的进行广告投资,虽然产品知名度在其片区高居榜首,只要在市场下单必定会成功,但是这些公司忽略了产品生产所需金额,导致公司光有订单没有货,最终违约,这种盲目的广告投资给公司带来巨大打击!说回我公司,第一年,华东市场开拓度有限,可销售的数量不足,通过渠道销售的调查,又开拓了西北、西南两个片区将手中产品全部卖掉!接下来的两年,我考虑到多数人都会走中高...