学号: 10429224 常 州 大 学 实 验 报 告 （1 2 -1 3 -2） 实验名称： 市场营销综合实验（计算机模拟） 学生姓名： 徐 凯 学院（系）： 经济管理学院 专业班 级： 营销10-2 指导教师： 汪锋 专业技术职务： 教授 实验地点： 经济管理学院经济管理综合实验室 技术指导： 魏少川 工程师 单位： 深圳因纳特科技有限公司 实验时间： 2013 年 3 月 23 日 2013 年 3 月 24 日 因 纳 特 市 场 营 销 综 合 实 验 报 告 本 次 市 场 营 销 综 合 实 验 经 过 两 天 的 计 算 机 模 拟 主 要 是 为 了 让 我们 学会： 1）对目标市场进行调研和开发； 2）战略分析，以及对所经营的企业运用 SWOT分析、STP战略分析做好营销规划； 3）综合运用 4P理论，对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理 一、总体经营状况 本 次 实 验 选 择 了 3个 产 品 ，进 行 从 产 品 研 发 到 产 品 销 售 的 模 拟 ，跳 过 手 机 那 个 为 了 让 我 们 熟 悉 软 件 的 产 品 ，我 将 主 要 围 绕 启 动 资 金为 1500万 的 传 真 机 和 60万 的 大 米 进 行 本 次 实 验 的 报 告 。系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大片区，通过市场分析选定目标市场；通过运用 4p理论进行实战营销，以及对交易市场的合理利用达到本企业的利润最大化；还考量了物流环节的配送与违约问题！主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分。 二、我公司状况 传真机和大米的两次模拟中，我公司都以“基地”为名，并将总部建在华东区域，我将主要对传真机的模拟进行报告！ 传真机 1.1 经营过程 第一年，通过初步的市场调查，我首先开拓了华东市场，由于一开始的广告投资力度较大，产品知名度较高，所以我公司在华东市场占据了较大份额，这里有必要提一下，有的公司一开始盲目的进行广告投资，虽然产品知名度在其片区高居榜首，只要在市场下单必定会成功，但是这些公司忽略了产品生产所需金额，导致公司光有订单没有货，最终违约，这种盲目的广告投资给公司带来巨大打击！说回我公司，第一年，华东市场开拓度有限，可销售的数量不足，通过渠道销售的调查，又开拓了西北、西南两个片区将手中产品全部卖掉！接下来的两年，我考虑到多数人都会走中高...
