团 队 建 设 及 管 理 方 案 一 、 团 队 建 设 宗 旨 团 队 建 设 初 期 的 核 心 是 执 行 力 ， 团 队 的 执 行 力 体 现 在 团 队日 常 工 作 以 及 任 务 的 执 行 上 ， 团 队 中 的 每 位 成 员 都 能 高 效 的 执行 所 安 排 工 作 及 任 务
高 效 的 销 售 团 队 的 基 本 特 点 是 严 谨 ， 团队 应 把 严 谨 视 作 团 队 的 灵 魂 ， 团 队 的 严 谨 体 现 在 工 作 态 度 和 行为 上 ， 每 一 个 工 作 都 能 以 严 谨 的 态 度 去 做
二 、 团 队 定 位 与 总 体 目 标 销 售 团 队 必 须 有 一 个 一 致 的 目 标 ， 在 团 队 建 设 中 ， 团 队 需朝 着 共 同 的 方 向 前 进
团 队 目 标 必 须 量 化 ， 可 以 进 行 细 化 分 解成 每 年 、 每 季 度 、 每 月 、 每 周 的 目 标
并 且 有 与 之 相 对 应 的 绩效 体 系 ， 以 监 督 目 标 的 过 程 执 行
三 、 团 队 文 化 建 设 规 划 1、 建 立 团 队 文 化 的 要 素 认 同 ： 对 员 工 的 工 作 行 为 ， 工 作 状 态 ， 以 及 工 作 成 果 的 认 同
赞 美 ： 善 于 赞 美 员 工
晋 升 机 制 ： 给 有 能 力 ， 并 且 能 够 达 到 晋 升 指 标 的 员 工 晋 升
激 励 ： 目 标 完 成 时 给 予 奖 金以 及 其他奖 励
团 队 意识： 培养员 工 的 团 结意识、 大局观， 以 团 队 、 公司利益为 重
2、 建 立 共 同 的 目 标 观念
每 个 团 队 的 成 员 必 须 有 共 同 的 目 标 ， 当 公 司 能
