如何报价--外贸 报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算： 背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购 6000双牛料面革腰高 6英寸军靴(一个 40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币 90元(含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双 3元，国内运杂费共计 12000元， 出口商检费 350元，报关费 150元，港区港杂费 900元，其他各种费用共计 1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为 8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为 14%，海运费：大连-都柏林，一个 40英尺集装箱的包箱费率是 3800美元， 客户要求按成交价的 110%投保，保险费率为 0.85%，并在价格中包括 3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的 10%，人民币对美元的汇率为 8.25：1，试报每双军靴的 FOB、CFR、CIF价格。 1、FOB、CFR和 CIF三种价格的基本构成 FOB：成本+国内费用+预期利润 CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润 CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润 2、核算成本 实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率) =90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双 3、核算费用 (1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X贷款月份 =3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2 =18000+14900+7200=40100元 单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础) (2) 银行手续费=报价*0.5% (3) 客户佣金=报价*3% (4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双 (5) 出口保险费=报价*110%*0.85% 4、核算利润(利润=报价*10%) 5、三种贸易术语报价核算过程 (1)FOBC3报价的核算 FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 =79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10% =85.9141+FOBC3报介*(13.5%) 等式两边移项得： FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141 FOBCE报价=99.3227元 折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双 (2)CFRC3报价的核算： CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润 =79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC...
