物流企业市场营销研究报告1前言2格力港通旗下公司营销活动的现状及面临的困难2.1格力物流营销现状分析格力物流目前的客户有三家， 分别为珠海的松下通信 （PCZ）、松下马达（PMRZ）和佳能（ CANON）。在客户的拓展方面，格力物流的营销客户主要是松下、佳能，并且不断挖掘这些公司的新增长点，使我公司的物流业务量实现快速增长的目的，目前松下马达和佳能的供应商正在不断的增长，而且增长的速度十分明显。除松下、佳能这两个主要的客户外，现在正在联络的还有缘成电子、天威飞马、SCC等一些企业。2.1.1营销拓展渠道1)通过网上收集有关进出口加工贸易企业的具体情况，并对有潜在合作机会的企业进行交流；2)通过外经贸局查寻珠海进出口额比较大、货值相对较高和货物流动性大的进出口加工贸易企业，对其进行分类分析。3)通过客户来获得其供应商的一些情况，并让客户把其供应商介绍给我方合作。2.1.2营销策略1)公司根据自身的服务特点， 对珠海有保税物流需求的加工贸易企业展开业务拓展。相关企业网站了解生产企业货物流量信息，寻找有合作机会的企业进行重点调研外经贸局了解企业的业务情况人际关系了解其企业的部门架构及业务发展潜力客户的采购部门了解客户的物流需求量及需求方式、推介我部门业务活动双方多轮专题会议确立合作方案高层接触、签订合同首先，从经贸局了解目前珠海进出口额比较大、货值相对较高和货物流动性大的生产企业， 从中找出适合我们做保税物流的企业来重点调研。初步了解这些企业是通过网站搜集信息， 主要了解这些企业的业务情况， 同时通过人际关系来进一步了解其企业的部门架构及业务发展潜力。然后，通过电话与客户联系， 主要是接触客户的采购部门和物流部门的主管，以调查问卷的方式了解客户的物流需求量及需求方式， 并让对方充分了解我公司能做什么，重点是让对方相信我们能做好他们所需要的物流服务。 等对方反馈回来信息后， 我方召开召集供管中心、关务等部门展开跨部门研计会议，针对客户提出的物流需求， 研讨解决方案。 有了初步解决方案后，登门拜访客户，了解客户的仓库情况、详细的物流需求、物流流程、人事架构等情况。 获得这些信息后再次展开公司跨部门会议，讨论改进方案，同时邀请对方到我们公司来，详细介绍我公司的情况， 重点突出我们业务的高政策门槛和高技术含量等优势， 以及珠海唯一一家公共保税仓与出口监管仓的两仓模式， 让对方充分信任我公司能做好该项物流业务。最后...
