几点意识和观点——廊坊市场部总经理柴继明今天把这几年积累起来的一些意识和观点跟大家做个汇报。因为这些东西是廊坊市场部的，如果能给大家带去一些启示，那也是我所想说的。一、我们能做什么。首先我要讲我们能做什么。很久以前我就看过这么一篇文章，是一个神父临终前的一句话，说：“小时候，我想改变整个世界，世界没有为我改变；青年时，我想改变整个国家，国家也没有为我改变；中年时，我想改变我的家庭，家庭也没有为我改变；暮年时，我才明白，我真正能改变的只有自己，从而影响到家庭、影响到国家乃至世界。”现在我越来越有一种体会：这些年来我一直通过自我的改变来改变一些东西，包括现在我通过我的努力来改变了我的家庭，以前我老有种想法，想做些实事，我的父母觉得我的想法单纯，不同意。像现在我的父母有什么事都可以打电话给我，“像这个事你看这样处理好不好”，实际上这就是通过自己的改变而改变了家庭。我想等哪一天我做到了邱总这个位置的时候，解决了国家几千人的就业问题的时候，对国家也是有影响的。所以我们只能通过自我的改变来改变别人，改变周围的环境。所以现在从这一点上来讲，我们不能再去强调客观的东西，很多东西我们强调了也没有用，我们改变不了。我的市场就这么小，我的市场就这么穷，讲这些东西只会给自己带来更多的困惑。举个例子，04年的时候，香河办事处做得挺难的，我去的时候员工都在跟我讲：我们这名单收集不上来，顾客转介也转介不上来，每个人都在跟我讲，我就说：“你们跟我讲这些是想传达什么意思呢？是不是说干不下去了？那都干不下去我们今天就关门吧。只有这样了，都说这样我也解决不了”。有员工就说：“也不是不能干”。我说能干的话我们就坐下来商量怎么干的问题。就是说，我们能改变的只有自己的意识和做法，从而去影响到别的事情。这是我的一个观点。二、做事还是上班？第二个，做事还是上班？我们做营销这一行，决不是简简单单的上班，朝九晚五按时上下班绝不是我们营销这一行的，实际上我们许多员工在我这招聘的第一天起我就跟他们讲：“我这需要的是做事的人不是上班的人。如果你想做一个上班的人，你去我们开发区找一个外资企业一个月也能挣一千多块钱，每天8小时，而且它的上班时间是受国家保护的，如果加班可能还会给你几倍的工资。我们这里没有时间的概念，是要做这个事，什么时候都是上班时间，也就是我们一直提倡的：“生活就是工作，工作就是生活”。大家去玩也是工作的一部分，我们累了压抑了我们需要放松一下，实际上它也是工作的一部分。这是一个观点。三、出现痛苦迷惘怎么办？有很多同仁在痛苦的时候会出现一些迷惘，实际上我跟大家讲，外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈。我们不是除了天曲什么都不能干，但我这么想，天曲你都干不好，任何别的保健品你都不要干了。因为它是这么好的一个产品背景和产品，做别的还行，但是我想，你在这里退缩了，你在另一方面发展的时候，你跨不过这个台阶去，你永远会在这个台阶停滞。就像刚才小翟讲了一些武功的问题，就是说武功到了一定层次时，招式就很不重要了。如果内功到不了一定的水平的时候，就练不成更高的武功。所以，困难和问题都很正常，不要因为我们面对困难，我们就去选择换个方法，这个事情就是你一旦换个方法，进行到一定程度，还是会遇到问题。应该是坚定信念，走下去。我的意思讲，我们不是很聪明的人，我们也不是很有能力的人，我们也没有陈光，也没有白飞，我们就是坚持自己的方法去做，努力的去做，不去想很多这样那样的事情，坚持的往前走，靠的是我们努力的付出，我相信一定会有一些结果出来。这是要讲的第三个方面。四、怎么做的问题。刚才已经提到了，我们不很聪明，包括我在内，我们都是很愚钝的人，我们有些是做不了，包括学北京、学天津，有些东西我确实做不了，我们就寻找自己最合适的，自己最容易做的地方去做。你比如说这种复制的速度，就像张总，觉得这个好，就马上开会、马上层层开会、层层灌输，我觉得这个事我就操作不了，而是选择我自己适合的方式，我学到了东西，我就跟大家说，我想在有一二三四五六七八九十个思路，我们的部...
