下载后可任意编辑国美的采购策略及物流配送管理体系1国美的采购策略及物流配送管理体系国美这匹在北京发家的黑马正红极一时, 其经营管理模式也受到营销界越来越多的重视。 统购分销, 规模经营 一 、 批 量 采 购 , 买 卖 方 双 赢 , 实 现 良 性 循 环 。 去年, 北京国美电器拿出 1000 万元, 以招商的方式, 向国内的彩电厂家订购 6000 台彩电, 现款现货。国美对 6000 台彩电提出 了 严 格 的 型 号 款 式 要 求 , 震 动 了 彩 电 行 业 。 电器零售商向彩电生产厂家招标, 在中国还是第一次。国家的这种采购模式是大家电零售业的一大创新之举。传统的家电供销模式基本上是厂家供应什么、 商家就销售什么; 每个厂家与商家都单独接触, 厂家和商家就合作条件的谈判, 往往要经过很多个回合才能达成一致, 而且每次进货量也不是特别大。’这种老的供销模式与国美电器所实行的规模采购供销模式相比, 明显落后了一大截。 国美的这种采购模式实现了卖买双方的双赢。 首先, 采购一方获益匪浅。采购方凭借数量庞大的定货合同, 拿到相当高的利润返还, 经营成本更加低廉, 为连锁店的成功打下良好的基础。 其次是出售方得益, 各供应彩电厂家经过国美包销、 推广节约了大量广告费、 产品推广费、 营销费和仓储费。国美的这种新型的厂商合作方式, 一方面会给厂家带来更合理的生产计划、 更低的销售成本, 另一方面也会给消费者带来更多的实惠和利益——这正是国美所追求的建立产、 供、 销良性循环的目标。下载后可任意编辑 二、 连锁专营, 猎取业态优势 全国性连锁超市的最大特点就是统购分销, 降低成本, 连锁的进展模式是家电行业近年进展的大趋势。近两年, 国美电器与各地大型商场的比拼, 表面上看是价格之争, 其实背后是两种商业状 态 的 竞 争 , 是 连 锁 专 营 店 与 传 统 销 售 模 式 的 较 量 。 连锁经营模式极大地提升了国美的销售规模和商品销量, 并降低了运营成本, 使消费者购物更为便利, 商家的规模化经营与微利销售更易于激活大众的消费热情: 比如, 同一种型 号的家电产品, 在国美比其它大商场要便宜几十元甚至几百元; 在国美购买的任何一种产品, 到任何一家国美的连锁店都可享受比国家规定时间还要长的换、 退货服务, 这种价格上的优势和服务上的便利 , 是 其 它 经 营 方 式 所 无 法 比 拟 的 。 国美...
