下载后可任意编辑大学社团拉赞助的五个注意事项12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑大学社团拉赞助的五个注意事项拉赞助前的准备1．熟悉自己的学校，自己的学生组织。2．收集最近学校内外的活动信息，经过收集这些信息能够让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。4．出发前准备多一些资料，能够是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好 2－3 个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），而且与公司负责人先用电话约好时间。22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑7．外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。因此注意言行，装束。8．拉赞助最大的财宝不是拉不拉得到赞助，是你能够接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解她们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财宝。（一）策划阶段 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。 （一）对方需要什么？ 虽然求各不相同，可是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望经过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入 1 块钱32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑能给她带来 10 块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。） （二）我方优势何在，如何发挥？ 这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与她合作的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。 当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查讨论，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。 在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。另外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑对方的重要条件。 做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我...
