下载后可任意编辑如何撰写促销活动方案策划书1下载后可任意编辑如何撰写促销活动方案策划书销售促进( SALES PROMOTION) 是与人员推销、 广告、 公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进, 至于针对经销商、 制造商、 销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧, 针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计, 国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6: 4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样, 一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案? 一份完善的促销活动方案分十二部分: 一、 活动目的: 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何? 开展这次活动的目的是什么? 是处理库存? 是提升销量? 是打击竞争对手? 是新品上市? 还是提升品牌认知度及美誉度? 只有目的明确, 才能使活动有的放矢。 二、 活动对象: 活动针正确是目标市场的每一个人还是某一特定群体? 活动控制在范围多大内? 哪些人是促销的主要目标? 哪些人是促销的次要目标? 这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题: 在这一部分, 主要是解决两个问题: 1、 确定活动主题 2、 包装活动主题 2下载后可任意编辑 降价? 价格折扣? 赠品? 抽奖? 礼券? 服务促销? 演示促销? 消费信用? 还是其它促销工具? 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题, 要考虑到活动的目标、 竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地”扯虎皮做大旗”, 淡化促销的商业目的, 使活动更接近于消费者, 更能打动消费者。几年前爱多VCD 的”阳光行动”堪称经典, 把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分, 应该力求创新, 使活动具有震憾力和排她性。 四、 活动方式: 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑: 1、 确定伙伴: 拉上政府做后盾, 还是挂上媒体的”羊头”来卖自已的”狗肉”? 是厂家单独行动, 还是和经销商联手? 或是与其它厂家联合促销? 和政府或媒体合作, 有助于借势和造势; 和经销商或其它厂家联合可整合资源, 降低费用及风险。 2、 确定刺激程度: 要使促销取得成功, 必须要使活动具有刺激力, 能刺激目标对象参加。刺激程度越高, 促进销售的反应越大。但这种刺激也...
