创业型公司销售人员如何做绩效考核
绩效考核四个字顾名思义是成绩与效率的考察、检核
这是提高企业运作效率一个工具，运用得好，事倍公半，运用得不好，招致诟病，影响工作积极性
所以绩效考核一定要遵循 PDCA 的原则去设计绩效考核，才不会招致有些员工厌恶
Plan：目标与计划，设定目标一定符合 SMART 原则S 代表具体(Specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；M 代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；A 代表可实现(Attainable)，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；R 代表相关性(Relevant），指绩效指标是与工作的其它目标是相关联的；绩效指标是与本职工作相关联的；T 代表有时限(Time-bound)，注重完成绩效指标的特定期限Do：执行，做
这里是指执行的过程
比如业务员每天拜访 29 个客户，就是执行的过程
Check：检查，比如业务员每天拜访 29 个客户，怎么检查，通过什么方式，作为附加条件放进绩效考核的设计中
Action：改进，总结工作成功经验，避免犯错
举一个例子：业务当月工资：底薪 3000+绩效奖金 3000+补贴 500 元=6500 元结果指标（销售目标 25 万+利润目标 5 万）占比 50%过程指标（客户拜访率 90%+客户成交率 50%）占比 30%客户拜访率=客户月拜访数/客户数客户成交率=客户月成交数/客户数检查过程：业务拜访客户必须在客户处自拍，并每天上传到微信群 占比10%改进过程：每天按设计模板提交工作日志（日志内容有工作成绩，工作亮 点和下一步改善计划） 占比 10%如果业务完成以上所有指标，那么可以拿绩效奖金 3000 块
当然还可以加入一些超额达成指标来刺激业务的积极性，比如销售目标超120%达
