房地产销售部、策划部绩效考核与提成管理办法

房地产销售部、策划部绩效考核与提成管理办法为充分发挥 xx 公司销售部、营销策划部全员的工作积极性与主动性，激发创造性与拼搏精神，以打造一支规范、高效、专业的营销团队，我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上，也对薪酬体系变革，将绩效考核与奖罚相挂钩，使其在公平透明的体制下，实现能者多得、多劳多得的良性回报机制。一、适应范围本方案适应于 xx 营销策划部、销售部经理、主管，高级策划师、策划师及销售代表、客服、销控文员。二、绩效原则⑴ 切合实际的原则：结合公司总体绩效考核体制、部门分工与专业情况、各楼盘自身情况的原则；⑵ 综合绩效的原则：销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）⑶ 即时激励原则：实行销售代表月度绩效考评，激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果。（4）根据个项目项目规模大小、难易程度不同，制定相应的提成标准，但个销售代表的总体收益接近平衡。三、薪资管理与绩效提成标准本部门人员薪资构成为基本工资+销售佣金两部分，并根据年度计划、季度计划、月度计划的完成情况，以提成部分进行绩效考核，执行不同的提成发放标准，详见下表：绩效考核与提成标准方案一岗位薪资提成标准达标未达标超标销售经理——0.5‰0.5‰×75%0.6‰销售代表——2.0‰2.0‰×75%2.5‰高级策划师——0.4‰0.5‰×75%0.5‰策划员——0.3‰0.3‰×75%0.4‰市调员——0.15‰0.15‰0.15‰平面设计——0.15‰0.15‰0.15‰销控文员——0.15‰0.15‰0.5‰1客服人员——0.15‰0.15‰0.5‰方案二人员任务指标 销售经理销售代表销控文员客服人员50%以上0.6‰2.5‰0.15‰0.15‰10-50%0.5.5‰2.2‰0.15‰0.15‰完成销售目标0.5‰2.0‰0.15‰0.15‰-20%-00.4.8‰1.8‰0.15‰0.15‰-20%以下0.4.5‰1.6‰0.15‰0.15‰说明：客服人员可根据其办理贷款、证照等手续的时效性给于考核。四、提成管理与执行办法1、提成的计提基准：销售经理、高级策划师、助理策划师、销售文员、客服人员为销售总额，销售代表为个人完成的销售总额。2、根据公司经营管理目标下达的销售任务指标，制定各项目销售计划，分解任务指标，并分解制定每季度销售任务指标与每月销售任务指标，各任务指标要分解到个人，报上级主管领导；部门负责人根据考核情况与实际工作完成情况，进行综合评定后，形成最终考核意见报公司领导、相关部门，并据此进行佣金发放。佣金发放以销售回款额为基准。3、销售提成计提标准按月计算，每月发放提成的 ...