销售人员提成及补助管理办法一、目的为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，以业绩为导向，按照按劳分配的原则，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。二、范围适用于公司所有市场销售人员。三、管理职责 1、人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施，并报批； 2、 销售部负责销售人员考核标准的制定、考核数据的统计、报审工作； 3、 财务部负责销售人员销售数据的统计及薪酬发放； 4、 总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。四、薪酬结构1、工资结构，由底薪+业务提成+各类津贴构成市场业务人员基本工资试用期为 2600 元／月，转正期为 3000 元／月。试用期为 1—3 个月，由人力资源部按月考核。转正标准：业务人员当月完成最低销售任务，下月即可转正。三个月内未签单者，视其所跟踪项目情况，决定是否延长试用期或辞退。项目跟踪要求：平均每月不低于 120 条客户拜访信息（含重复拜访）。客户拜访信息分类标准：A：一个月内可以出单B：三个月内可以出单C：六个月内可以出单D：半年以上可以出单试用期内，没有能够完成月最低任务量，按照拜访信息质量决定是否转正，其中单月 120 条拜访信息中，A 类要达到 5 条以上，或者 B 类达到 30 条以上即可转正。2、提成标准（非政府财政拨款项目）如下：（一）试用期提成标准（1）、试用期最长三个月，每月最低任务销售额为 10 万元，低于 10 万元当月无提成，但可连续两个月或三个月累计计算，累计数额超过 10 万元时，可以计算提成，提成点为 1.5%；（2）试用期单月任务在 10 万元—30 万元，提成点为 2%；超过 30 万元，按转正后标准执行。（3）试用期内如果第一个月销售额不足 10 万元，但第二个月单月销售额超出，则第一个月销售额按照 1.5%的标准计提，完成任务的当月按转正后标准计提。例如：第一个月销售额为 5 万元，第二个月销售额为 20 万元，则提成额计算公式为提成额＝50000*1.5%+200000*2%＝4750（4）试用期内如果前两个月销售额总计不足 10 万元，第三个月单月销售额超出，则前两个月累计销售额按 1.5%的标准计提。例如：第一月销售额为 3 万元，第二个月销售额为 5 万元，第三个月销售额为15 万元，则提成额计算公式如为提成额＝（30000+50000）*1.5%+150000*2%＝4200（二）转正后提成标准（1）、单月销售额 30 万元以下，提成点为 2%；（2）、单月销售额 30 万元-100 万元，提成点为 2.5%；...
