网络推广计划方案一•推广作用在信息泛滥的互联网世界里，如何让客户主动发现你，是一项很高深的技术。网络推广是网络营销的重要组成部分，对电子商务也是起着很关键的作用。为什么当下网络推广会如此受商家们的推崇呢！其一：网络推广是利用到互联网的资源，大多是免费的，成本不高。其二，网络推广的覆盖面广，直接和间接信息大量扩撒。除了用较传统的营销方式找到客户，网络推广能达到更好的效果：那就是让客户主动找到我们。二. 目标客户我们产品的客户群是以贸易商，渠道商，工程项目或政府的名义来采购、招标为主，以订单工程类项目为主。为了让目标客户更方便更快捷的找到我们，达成销售,就要对目标客户做些基本的分析,更好地选择推广，更好地达到推广效果。1. 目标客户在哪里？全世界范围内都有，我们的客户主要包括：1）贸易商：主要做出口的贸易公司或个人。2）渠道商：经销商、批发商、零售商、代理商等。3）工程项目类：各地政府主导的公园修建、景观大道，城市广场、地铁车站机场：各种酒店、地标性城市综合体类工程项目。4）渠道通路类：酒店用品经销商，五金电器经销商、灯具零售商等。5）直接终端类：酒店，医院学校、社区物业、警务公安等。6）招标代理的机构：各招标代理公司7）EA 类客户：只购买一两个或一两种产品的公司、店铺门头类客户。2. 目标客户会在互联网哪里出现？1.搜索引擎：百度、Google、搜狗等。2.B2B 网站：阿里巴巴、中国制造、慧聪网、环球资源网等。3.工程建筑类网站：筑龙网、中国建设建材网、中国园林网、工程项目招标网等。4.行业网站：中国 LED 网、LED 环球在线、中国照明网、中国半导体照明网等。5.地方性分类信息网站：58 同城，赶集网，站台网，易灯网，普加网等。6.展会、装饰公司等。3. 目标客户用哪些方法寻找他们需要的产品和服务？搜索引擎，网络广告，电话黄页等。4. 哪些群体会成为我们的目标客户？贸易商、经销商、批发商、城市街道改造、公园绿化、新建经济区域、景观大道、酒店医院、物业管理、城市美化类的群体，会成为我们的目标客户。5. 目标客户的网络习惯？目标客户经常去的网站、社区、论坛以及对搜索引擎的使用习惯；搜索引擎，B2B，分类信息网，专业性、行业性建筑类网站、专业性的灯具门户网站。6.目标客户的接受信息反应分析：主动搜索信息、对被动接受信息的反应分析。有需求时，会搜索相关信息，并打电话询价。三. 推广策略与推广目的1、推广策略从目标客户分析...
