下载后可任意编辑关 于 推 行 小 区 团 购 的 营 销 方 案小区团购的概念: 小区团购是以一个住宅小区作为一个购买团体 , 对该团体的购买实行整体优惠价, 以提高本小区住户对本品牌家居饰品的购买量的购买方式。小区团购的实际内涵是: XXX 家居饰品对小区住户予较明显的价格优惠, 以吸引小区住户购买, 而对小区的管理机构( 小区管理处) 或小区管理机构主要负责人( 如: 物业管理处经理等) , 因小区团购需得到她们的支持才可行, 因此对物业管理机构或其负责人给予小区购买总额 10%—15%的提成作业务推广费。XXX 家居饰品经过这样一个住户、 物业管理机构、 XXX 家居饰品三方共赢的营销活动, 而得以渗透到各个小区, 从而扩大市场占有率, 提高品牌知名度, 获得盈利。小区团购推广策略: 以当地最大、 最有影响力的新住宅小区为第一个推广对象, 努力与其成功达成小区团购的合作, 并以此为模式带动其它小区达成团购合作。小区团购具体操作程序: 1.制作《XXX 家居饰品团购方案》资料文件夹, 文件夹内包括以下文件: 《XXX 家居饰品小区团购合同》《XXX 家居饰品小区团购会员卡》《小区团购中物业管理处业务推广费的计算方式及年收益概算》《XXX 家居饰品产品宣传单张》《小区团购会员卡领用登记表》《小区团购会员消费情况登记表》下载后可任意编辑注: 以上文件在本文后下载2.业务人员携《小区团购方案》文件夹同目标小区物业管理机构负责人洽谈,向其深化介绍小区团购的内容及对住户、 对物业管理机构或其本人的有利之处。特别重点推介团购活动中物业管理机构或其本人应得的收益, 以吸引其与我方签订《团购合同》。3.按与小区管理机构商定的方式, 将 XXX 家居饰品产品宣传单张及团购会员卡派送到住户手中, 并由物业管理公司做好《团购会员卡申领登记表》复印备份交我方。4.我方将持会员卡前来消费的小区住户的消费情况按月登记在《小区团购客户消费情况登记表》上 , 每月初将上月《消费情况登记表》复印交物业管理机构负责人, 并按《消费情况登记表》的消费总额向物业管理机构或其负责人计提业务推广费, 及时将业务推广费存入其指定帐号。5.每月向物业管理机构或其负责人结算上月业务推广费的同时, 与其高讨下一步的推广方案, 使活动得以顺利推广下去。业务人员配备及业务人员业绩奖励: 1.指定一名或多名专责人负责推广, 人员的多少视实际需要及城市规模而定, 业务人员必须具备以下条件: A....
