下载后可任意编辑工行信用卡消费积分推广计划营销策划案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑信用卡消费积分推广计划营销策划案战略描述:在竞争越来越激烈的今日,工行决定抓住金融市场还未全面开放的机会, 在入世前, 重新定位其在市场中的位置,并以自身原有的资本条件,积极进展业务,改进服务,争取在两年内,让工行走上国际化轨道,从而更好的迎接入世带来的竞争。 来源:本人以 F 广告公司策划总监的身份受厦门工商银行的委托,主持该项目的策划。 应用:在银行信用卡的推广使用中有借鉴性的作用。 内容:在经济高度发达的今日,全球的银行都相继推出了各类银行卡、借贷卡、信用卡来取代货币消费,然而在已过千禧之年的中国,人们的生活水平和消费水平不断提高,可是信用卡的使用率却还达不到 10%。问题出在哪?如何让客户们积极使用信用卡消费,应了解是什么导致了信用卡使用率较低。制定新的推广策略和刺激消费用卡是重点。我的思路是:从‘传输概念、刺激消费、进展客户群’上引导客户使用信用卡。即是,重新对客户宣传信用卡消费,传输消费用卡概念。以利诱的形式,刺激用卡消费,并引导客户习惯用卡消费。为了能更好的带动人群使用牡丹卡消费,努力进展新的客户群也是必不可少的一步。在本案中就以前面提出的三点为核心目标展开了新一轮的‘牡丹卡推广活动’。首先, 我们以广告的形式向客户和准客户宣传和介绍牡丹卡与32024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑消费积分活动。其次,以‘刷卡得利’为诱惑点,‘教唆’用户刷卡积分。最后,以各种策略进展潜客户。 案例:9 月 7 号上午, 李副行长给我打来电话, 表示她正在计划搞一个信用卡积分消费的推广活动, 并由于我对这类策划经验比较丰富, 想请我帮忙策划该案. 9 月 9 号下午,我于公司的 AE 小曾、工行信用卡部主管及工行客服部的两位专员就牡丹卡遭遇的困境,开了个简单的分析会议。从工行专员们所提的意见和看法加上我本身对牡丹卡消费的了解,我们总结出以下几条问题:与其它竞争对手相比,牡丹卡在服务质量上和服务类型上都有着一定的优势。且长年积累的工行品牌形象也为牡丹卡做了最好的信誉保证。 但不足点也暴露了出来, 首先,工行如其它大型国有商业银行一样,并不够积极推广信用卡消费,加上消费者对信用卡的使用、积分和计息方法不了解,产生用卡消费的抵触心理。回到公司后我把我所了解到的信息和公司的其它策划人员做了沟通, 并将我...
