下载后可任意编辑帝都花园尾房推广及促销方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑帝都花园尾房推广及促销方案目 录一、市场调研与分析 …………………………(2)1) 国家房产政策2) 区域竞争对手分析 3)尾房市场现状二、项目分析与定位 …………………………(2)1) 项目资料 2) 项目劣势分析 3) 项目优势分析4) 市场机会点 5) 市场威胁点 6) 市场定位三、企划方案……………………………………(3)1)市场地位2)广告策略3)媒体选择4)广告预算5)销售道具四、销售推广……………………………………(4)1) 广告宣传 2) 价格策略 ①定价原则 ② 一房一价表 ③ 价格趋势 3) 活动策划五、案场执行……………………………………(6)22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑正 文一、市场调研与分析1)、国家房产政策:”国六条”的提出,对大户型住房的销售产生一定影响。2)、区域竞争对手分析:A.”金都华庭”:价格稍低;建筑外立面明朗,但户型设计不太合理。B.”南华康城”:小高层,温泉入户,电梯出入,但价格偏高。 3)、尾房市场现状:人气不旺、客流量少、价位高去化难。二、项目分析与定位1)、项目(剩余房源 5 楼)资料:A.数量:(5F—21 套,占 65%;4F—9 套,占 28%;其它占 7%) B.户型及面积:(多为 139㎡三室两厅两卫或者复式)C.配置:车库、储藏室。D.分布:28#-(8 套)、29#-(2 套)、30#-(2 套)、31#-(5 套)、32#-(2 套)、35#-(3 套)、36#-(5 套)、15#-(3)套E.剩余 5 楼的朝向向阳,采光合理,户型合理(局部不合理)F.客户意向点:低楼层、配有车库。G.未签约原因:楼层高;位置偏;总价高;2)、项目劣势分析:A. 楼层高;B.位置不理想;C.价位高(特别总价),无价位优势,去化难;D.户型面积偏大;部分房型设计不合理,厨房小,卧室和客厅偏大。E.客户看房不方便(没钥匙、五楼与阁楼间没有楼梯、看房通道不畅)3)、项目优势分析:32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑A．顶层有阁楼,免费赠送;B．高楼层采光好,空气好,视野开阔,景观好,私密性强;C．大客厅、大卧室、大露台气派;D．楼上楼下多个卧室并配有车库,买房一步到位; E．住顶楼,上上下下有益健康;F．起居空间与居住空间分为上、下两层,楼上楼下空间自由,生活有层次、有情趣;G．阁楼功能颇多 ,可根据自己的喜好设置健身房、棋牌室、书房、娱乐室、收藏室;H．空中小复式,有性价比优势;I．帝都花园地处菏泽核心地段,升值潜力无限因此本项目有地段优势。4)、市场机会点:买...
