环球石材生产部上半年工作总结报告及下半年生产计划与目标汇总报告篇一：生产制造企业XX上半年工作总结及下半年计划XX年上半年工作总结及下半年工作部署上半年机械分公司共完成销售万元，XX年同期仅仅为万元，较 XX年增加万元，增长33 余倍；货款回收万元，去年同期为万元，较去年同期增加万元，增长9 余倍；但同时相比生产与发货数量较去年同期有所减少，去年同期生产产值为万元，今年只有万；去年同期发货数量万元，今年为万元，较去年降低77%。具体见如下图表：一、数据分析如下：1、和去年同比分析，XX 年 1-6 月份为了确保西飞655库交货周期，公司将大量精力放在655 库托盘的生产制作上，市场投入精力少，几乎没有新签合同，造成了销售收入低，突击生产进度造成了生产产值高。而今年上半年加大了销售力度，共签订8 个合同，订货额万元，生产方面有序进行，全部按客户要求按时交货。2、1-6 月份产品分类分析：一季度共签订合同有北自所钢制托盘、北京凌昆压条型材、体育场馆型材等，其中钢制托盘占据了总订货量 %的比重；压条型材占%；体育场馆、立体车库等特制型材占 %，由此体育型材，包含公司新开发的立体车库型材市场前景喜人，有望成为公司未来创收新的增长点，见如下饼状图：3、占年度比例分析：XX年度总目标6000 万，目前时间已过去一半，任务仅完成不足百分之五，造成后面压力非常大。二、上半年工作总结1、经营方面1）、完善销售管理制度。修订了公司销售管理政策，制定了明确的销售激励办法及货款回收细则要求，确保公司及业务人员的利益，与各销售人员签订全年目标责任书，并按月进行绩效考核。2）、积极开拓市场，争取全年目标任务的实现上半年除正常开展销售业务外，为实现全年的目标任务，当前紧紧跟踪的大的项目有西飞公司3000 多万的自动化立体库，已完成技术交流和招标文件；江西洪都4000 万左右的自动化立体库及西安万隆制药900 万货架项目；完成初步设计的重庆西源公司1000 多万的自动化立体库及新疆 500 万左右的货架项目等。后期初步交流的是西飞大件库及成都飞机工业集团初步交流立项工作，力争下半年实现2— 3 个项目，完成全年销售目标。3）、立足现状，拓宽销售渠道结合我公司的优势，立足现状，积极开发型材加工。上半年先后走访调研了省内六家、省外九家立体停车设备等企业，完成立体车库调研报告, 开发了浪板及边梁型材的生产加工。目前已同宝鸡通运嘉航公司签订销售代理协议，并已交付部分...
