１ / 30 现代市场经济条件下企业营销策略研究——中国联通公司企业营销策略研究一、课题背景市场营销是在现代社会化大生产和商品经济条件下产生和发展起来的一门应用学科。它在总结和概括工商企业市场营销实践经验的基础上，系统地阐明了市场营销管理的基本原理、原则、战略和策略等。对于指导现代企业有效地开展营销活动、在激烈的市场竞争中求得生存与发展，日益显示出越来越重要的作用。随着中国加入世界贸易组织（即） ，国内各行各业势必会受到巨大的压力和冲击，当务之急是如何做好自我调整，抓住机遇，主动迎接挑战。营销策略的制定与实施对企业的影响越来越大。（一）、消费者需求发生了转变，越来越追求个性化、理性化的消费，企业营销策略正面临巨大的挑战。国际知名的整合营销传播创始人唐· 舒尔茨教授这样阐述他的理论：“对任何组织来讲，最可怕的是你的客户，他们特别有知识、受的教育非常好。传统的假设是，我们比客户了解得多，我们有更多的产品知识；当今社会中客户掌握主动权，他可以改变世界，他可以了解有关价格和产品的情况，也可以了解产品的成功与否，这就给营销带来很多的压力。”何以如此呢？舒尔茨说，由于信息技术的发展，作为市场营销者很少能控制住市场；客户有了更多的信息，营销者的支配力就越来越小了。随着中国加入以及世界经济的一体化，更多国外的商品及先进的营销理念涌入国门，消费者有了更多挑选的余地，消费者消费理念也发生了根本的转变，他们越来越追求个性化、理性化的消费。（二）、企业营销理念也发生了转变：创新意识、战略意识增强，营销策略更具综合性、专业性及实用性。1.市场创新是企业赖以生存和发展的动力源泉，在进行市场创新活动２ / 30 中，应扬长避短，制定自己独特的市场创新战略。在市场经济条件下，市场是企业的根本。没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展，便没有企业的发展。市场创新是影响和决定企业命运的关键因素，是企业发展的动力源泉。目前，国内市场已基本由卖方市场转变化为买方市场。竞争性领域短缺经济已基本结束，一些行业出现了不同程度的生产力过剩。而居民消费结构“升级”又面临较大的实现障碍，为争得市场一席之地，各企业间的营销竞争愈演愈烈，市场竞争呈现出白热化状态。企业要在众多的市场竞争者中脱颖而出，赢得顾客的信任和喜爱，必须在市场上树立良好的形象， 建立独特的产品和服务特色以及强有力和具有吸引力的销售策略，最根本的依然是如何...
