下载后可任意编辑成功策划运作品牌招商会的操作方案1下载后可任意编辑成功策划运作品牌招商会的操作方案 招商会的核心理念( 秘诀) : 主动出击、 广泛撒网、 重点抚养一般公司招商方法: 一般公司在招商时, 做两点: 一是做一个美丽的展厅, 二是平面招商广告( 在服装时报或批发市场的大牌子上打上”诚招各地区代理商或加盟商”的字样) , 这种招商方法叫”守株待兔”型。成功的品牌招商会要达到的效果( 四合一) : 1．开拓新的加盟商加入我品牌。2．经过招商会提升老加盟商的士气。3．洗牌( 更换经营不好的代理或加盟商) 。4．订货( 组织加盟商有效订货) 。成功品牌招商会的目的: 1．经过举办招商会扩大品牌的知名度。2．拓展销售通路, 提升品牌市场份额。3．推动品牌新一年的营销计划的实施。成功品牌招商会的核心阶段: 会前准备----------会中安排--------------会后跟进2下载后可任意编辑 会前准备阶段1．目标客户群的选择与约定。( 1) 首先要思考和确定一下几个问题: 我们的目标客户群在那里? 怎样才能找到这些目标客户? 如何才能让她们来参加我们的品牌招商会? ( 2) 摆放客户的方法与程序: 在访问目标客户的过程中要注意细节的处理, 实行主动出击的方法。根据拓展人员的分配, 进行目标区域访问客户前要准备的的东西如公司画册、 邀请函( 有参加活动回执、 并请参加的客人与几日内到公司) 、 现场入场券。另外, 拓展人员还要穿着专业, 体现公司严谨的作风, 备齐资料后再去访问客户。技巧 1: 在一个地区访问目标客户的数量在繁华地区大于 3——4家, 一般地区 2——3 家( 便于公司的选择和加盟商的竞争) , 在猎取客户信息的环节中, 注意采纳”第三者方式”即经过临街店铺进行询问猎取此店铺的情况。技巧 2: 拓展人员找到目标客户后, 不用多说( 特别是公司政策、 品牌风格等) , 只是把资料送到即可, 并欢迎她与某日到北京参加我品牌招商会。此时的目的只要让她来到现场就能够, 不用业务人员多介绍, 因为在招商会上有更专业的人士给她解决所有问题。技巧 3: 邀请函和入场券要设计的完美美丽些, 力求在目标客户所收到的所有邀请函中脱颖而出, 并在入场券上标注价值 1200 元, 要让客户知道参加这次招商会能得到更多的价值和收益。技巧 4: 要洗牌的城市, 也要邀请 2——3 家客户, 可是事先不要通知老客户。让她们之间产生竞争。3下载后可任意编辑( 3) 硬性广告的投入, 在...
