下载后可任意编辑房产交易部门负责人岗位职责与具体细则1下载后可任意编辑房产交易部门负责人岗位职责与具体细则说明: 本职责与细则专用于房产交易部门负责人, 同时也作为该部门主任地产经纪、 高级主任地产经纪、 主管及以上人员的临时性管理培训大纲。一、 组织每日部门早会, 引导员工熟悉楼市行情, 明确、 安排员工每日工作重点与计划, 努力实施"快、 准、 狠"的狼性营销。1、 励志: 例行集体朗诵公司"狼"队口号, 贺本店或兄弟店成交、 成交经验介绍、 君越精神、 成功学及口号、 部门活动等; 2、 讨论房友房源与客源的新增情况或进行其它业务供求沟通; 3、 安排或明确各地产经纪人员每日 4 个 1 营销重点计划; 4、 仔细传达公司领导早报指示及部门管理等问题。; 5、 看网络报纸同行广告: 相同楼盘, 公司或分店周边楼盘, 有竞争力楼盘, 不同价格的相同楼盘, 客户需求的楼盘, 价格走势情况。二、 做好员工日常开发与售楼工作疑难指导。( 可作为员工二级培训大纲概要) 开发指导: 1、 接待业主应有的服务意识及要求 2、 如何迈出开发第一步, 房源拓展常见办法 3、 业主售房动机分析 4、 楼盘卖相分析 5、 见业主前的准备 6、 为何要签订售房委托 7、 如何取得房屋钥匙与产权资料 8、 代理费与代理时间 9、 如何教育业主( 含租户) 不轻易泄露关于业主身份、 委托底价、 业主电话等重要商业秘密, 以及私交与上当、 纠纷、 交易风险等道理10、 装修附送或折价常见办法 11、 如何说服签订独家委托 12、 如何进行多家竞争, 并说服签订多家委托 13、 楼盘运作( 包括关系与忠诚度、 资料或钥匙、 价格、 委托) 与私交防备14、 与业主的议价谈判技巧与分阶段议价办法 15、 售房税费预算 16、 房源登记表与开发报表法律规范填写要求。售楼指导: 1、 前台接待"五个基本服务要求"2、 如何迈出售楼第一步, 客源拓展常见办法 3、 为何及如何法律规范要求签订《地产中介服务确认书》( 先登记后签名) 4、 如何巧妙留下客户电话号码 5、 购房"五个基本需求"调查 6、 购房用途调查 7、 2下载后可任意编辑楼盘卖点设计 8、 销售氛围塑造技巧 9、 与客户的议价谈判技巧10、 购房税费预算 11、 如何说服客户交纳诚意金或签订非诚意金认购书 12、 "黑客"调查常见办法 13、 售楼报表法律规范填写要求 14、 租房与售楼关系分析( 基础、 同源、 信心建...
