下载后可任意编辑广州好莱客创意家居股份有限公司4321 执行体系—营销中心— 下载后可任意编辑打火机出现, 火柴消逝了; 计算器出现, 算盘消逝了; CD 出现, 磁带消逝了; 手机出现, BP 机消逝了; 数码相机出现, 胶卷就没市场了; 电子商务, 直销的出现, 传统生意萎缩了…智能手机、 4G 出现, 回家不上电脑了……微信的出现, 短信没人发了! 不是我们夺走别人的生意, 而是我们更加懂得接受新事物! 世界一直在变, 我们不主动改变, 终究会被世界改变! 是的, 改变将是我们新的出路。根据当前市场动态分析能够得出, 现今已不能依靠原来的砍价会、 团购等方式进行僵持化销售了。为此, 针对当前市场的特性将展开新的市场销售战略布局, 整个布局将围绕高绩效的门店进行。新的布局将实现门店立体店结构模式, 实行店中店、 社区店、 渠道店模式。引导经销商开大店, 在同行业中做到店面最大, 氛围最好, 产品展示最好, 门店团队状态最好, 店面服务最好来增加行业中门店的竞争力。围绕客流量、 客单值、 成交率为三大核心实现单店业绩倍增, 特设置打造精准门店盈利执行系统 ——4321 执行体系。 下载后可任意编辑4321 要做些什么? 4: 每周 4 天 周一到周四发现新客户、 客户跟进、 免费量房并出具效果图。3: 每周 3 天集中销售日 周五到周日将周一到周四量房客户邀请到店内看效果图并成交。2: 每个店 2 个以上团队, 每人每天新发掘 2 个意向客户。1: 每月针对没有成交的已量房客户进行一次会议营销。4321 执行流程 竞品调查 小区调查 电话资源梳理 设计师、 异业等资源梳理 薪酬、 激励制度梳理 3D 软件培训 启动( 培训) 执行 4321下载后可任意编辑第一部分 4321 执行体系的实现一、团队激励系统4321 体系每个店面最低配置 8 人以上销售团队, 最少分为两个队, 最佳配置每店 12 人, 两个队。1、一套销售激励系统主动营销日行动承诺卡我承诺: 我今日一定要完成 元目标我承诺: 今日找到 个有效客户联系方式我承诺: 今日开发 个意向客户我承诺: 今日我一定要与 个老客户沟通我承诺: 今日我要接待 个客户我承诺: 今日上门为 个客户服务我承诺: 今日达不到同意接受 惩处周行动承诺卡我承诺: 本周带 个客户进店我承诺: 本周完成 单主动营销销售任务我承诺: 本周达不到同意接受 惩处2、员工激励规划表员工激励规划表激励项目周期类别激励方...
