“奥利奥夹心饼干”促销策划书 一、前言 奥利奥 Oreo——1912 年诞生于美国,近一个世纪以来,奥利奥在美国市场经久不衰。奥利奥于1996 年进入中国市场,在中国,它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。在大中华区,以其“扭一扭,舔一舔,泡一泡”的趣味吃法,迅速成为中国销量最高的奶油夹心饼干品牌之一。如今,奥利奥品牌家族又添巧克力夹心和美味双心两名新成员,也迅速赢得了中国消费者的青睐。 但是现在饼干市场竞争激烈,除开别的种类的饼干不说,光夹心饼干就有——康师傅三加二饼干、鬼脸嘟嘟、达能王子夹心、真巧夹心饼干、徐福记等等。 在产品日趋同质化,市场竞争日趋激烈的情况下,奥利奥也必须有自己的促销策略来应对竞争对手的强势促销。因此,本文为奥利奥夹心饼干制定了一年的促销计划,希望能在同类竞争产品中,在保持领头羊的地位的同时,增加销量,扩大知名度。 二、免费类SP——包装上赠品 1、 具体内容:买奥利奥冰淇淋风味夹心饼干(季节新品), 118 克单条装赠送13g 麦斯威尔咖啡一条,354 克3 包独立装赠送6.5g 菓珍三条; 促销主题: 卡夫奥利奥,清凉千万家 2、促销时间:2011 年 6 月 1 日到6 月 20 日; 3、促销地点:长沙沃尔玛、家乐福、新一佳、步步高、华银旺和、家润多共20 家超市; 4、促销原因: ① 奥利奥推出针对夏季的冰激凌饼干,为打开市场,进行促销; ② 主要是随着气温升高,饼干销量下降,因此需要刺激消费; ③ 加上奥利奥夹心饼干与菓珍或咖啡共同使用非常实用又方便,所以选择卡夫系列产品下的冲剂作为赠品; ④ 包装外赠品操作简单明了; 5、人员与物资准备:不需要单独的促销员;需要与超市提前沟通落实堆头陈列和POP 悬挂问题; 6、费用预算:预计本次促销活动能够卖出2000 包 118 克单条装奥利奥夹心饼干,因此需要 2000 条 13g 麦斯威尔咖啡作为赠品,赠品费用1.2 每条咖啡*2000=2400 元 1000 包 354 克3 包独立装奥利奥夹心饼干,因此需要3000 条6.5g 菓珍作为赠品,赠品费用0.7 每条菓珍*3000=2100 元 20 个超市的堆头陈列费用50 元 /天 *20*20=20000 元 POP 费用:5 元 /张 *20=100 元 总促销费用: 2400+2100+20000+100=24600 元 7、操作难点:主要是前期堆头的落实。 三、优惠类SP——折价优惠 1、具体内容:买奥利奥夹心饼干满18.9 元立减三元(差不多打八五折); 促销主题: 奥利奥...