“奥利奥夹心饼干”促销策划书 一、前言 奥利奥 Oreo——1912 年诞生于美国，近一个世纪以来，奥利奥在美国市场经久不衰。奥利奥于1996 年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。在大中华区，以其“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的趣味吃法，迅速成为中国销量最高的奶油夹心饼干品牌之一。如今，奥利奥品牌家族又添巧克力夹心和美味双心两名新成员，也迅速赢得了中国消费者的青睐。 但是现在饼干市场竞争激烈，除开别的种类的饼干不说，光夹心饼干就有——康师傅三加二饼干、鬼脸嘟嘟、达能王子夹心、真巧夹心饼干、徐福记等等。 在产品日趋同质化，市场竞争日趋激烈的情况下，奥利奥也必须有自己的促销策略来应对竞争对手的强势促销。因此，本文为奥利奥夹心饼干制定了一年的促销计划，希望能在同类竞争产品中，在保持领头羊的地位的同时，增加销量，扩大知名度。 二、免费类SP——包装上赠品 1、 具体内容：买奥利奥冰淇淋风味夹心饼干（季节新品）， 118 克单条装赠送13g 麦斯威尔咖啡一条，354 克3 包独立装赠送6.5g 菓珍三条； 促销主题： 卡夫奥利奥，清凉千万家 2、促销时间：2011 年 6 月 1 日到6 月 20 日； 3、促销地点：长沙沃尔玛、家乐福、新一佳、步步高、华银旺和、家润多共20 家超市； 4、促销原因： ① 奥利奥推出针对夏季的冰激凌饼干，为打开市场，进行促销； ② 主要是随着气温升高，饼干销量下降，因此需要刺激消费； ③ 加上奥利奥夹心饼干与菓珍或咖啡共同使用非常实用又方便，所以选择卡夫系列产品下的冲剂作为赠品； ④ 包装外赠品操作简单明了； 5、人员与物资准备：不需要单独的促销员；需要与超市提前沟通落实堆头陈列和POP 悬挂问题； 6、费用预算：预计本次促销活动能够卖出2000 包 118 克单条装奥利奥夹心饼干，因此需要 2000 条 13g 麦斯威尔咖啡作为赠品，赠品费用1.2 每条咖啡*2000=2400 元 1000 包 354 克3 包独立装奥利奥夹心饼干，因此需要3000 条6.5g 菓珍作为赠品，赠品费用0.7 每条菓珍*3000=2100 元 20 个超市的堆头陈列费用50 元 /天 *20*20=20000 元 POP 费用：5 元 /张 *20=100 元 总促销费用: 2400+2100+20000+100=24600 元 7、操作难点：主要是前期堆头的落实。 三、优惠类SP——折价优惠 1、具体内容：买奥利奥夹心饼干满18.9 元立减三元（差不多打八五折）； 促销主题： 奥利奥...
