• 如 何 撰 写 文 案 文 案 写 作 是 … 精 巧 的 技 术 、文 字的 雕琢、纸上的 符号、时光的 见证。 更是 …另一种意义的 推销。 对此，我们要介绍第一个经验：推销技 巧 =策略+架构+风格。 虽然广告洋洋洒洒那么广，但最中心的 无非就是 说服和推销。 风格也可以改变，但这点不会。 出色的 推销通常离不开一些元素的 结合，它们分别是 艺术 和常识、辛勤的付出和精 辟的 解答，甚至思考和狗屎运。还有，最重要的 一点，对你要说服的 对象的 了解。 事情有时候会很复杂，但总有简单、基础的 部分让 你下 手 。 虽说万 事都 有例 外 ，但不把 这个例 外 找 出来 ，你依 旧 不得 突 破 。 于 是 ，人 们总结出一套 程 序 —— 第一步 ，制 定 策略。 文 案 写 作 是 有目 的 性 的 ，因 此应 该 是 某 个策略指 导 下 的 写 作 。 从 策略出发 ，你找 到 销售 理 念 。然后 再 运用 它进 行 说服。 第二 步 ，搭 建 架构。 文 案 展 现 出你对读 者 的 了解。既 然写 给 他 们看 ，就要得 到 他 们的 认 可。 最后 一步 ，形 成 风格。因 为 ，如 果 没 意思，再 多 的 东 西 人 们也不愿 看 。 策略+架构+风格=推销技 巧 。 你的 任 务 是 达 成 这个公 式 。 首 先 ，我们介绍策略。要知 道 的 第一点就是 …策略分很多 种。 营 销 策 略 很 多 公 司 都 有 一 裰 厚 厚 的 、 复 杂 的 文 件 ， 叫 做 营 销 策 略 。 下 面 的 内 容 很 广 泛 ， 包 括 定 价 、 销 售 这 些 个 产 品 策 略 ， 以 及 市 场 其 它 方 面 。比 如 专 注 于 促 销 任 务 的 促 销 策 略 ， 处 理 公 众 形 象 问 题 、 争 取 免 费 媒 体 报 道的 公 关 策 略 。 甚 至 还 有 包 装 策 略 。 我 们 这 本 书 现 在 讨 论 的 主 要 是 广 告 策 略 。 广 告 策 略 广 告 策 略 属 于 营 销 策 略 ， 因 此 相 对 来 说 ， 篇 幅 没 有 后 者 多 。 它 也 叫 传 播 策略 、 创 意 平 台 ——或 者 其 它 一 些 叫 法 。 广 告 策 略 需 要 明 确 的 是 广 告 如 何 以 及 向 ...
