如何有效激励销售人员
泰勒的科学管理诞生至今100 多年，中国企业管理不善的问题依然严峻
尤其是销售人员的管理与激励，明显不足，人力资源浪费现象严重
那么，如何有效激励销售人员
当前国内中小型企业，对销售人员的激励基本上停留在原始的物质层面；即便是简单的物质层面，很多企业也只是粗放式的"底薪加提成"
于是，众多业绩突出的优秀销售人员，不过几年就出来单干
然后，这样的故事继续上演，恶性循环
接着，同质的同类中小型企业，不得不打价格战、公关战；进而为了削减成本，产品质量也难保障
最终，大家都很受伤
公司搭建了一套运营体系，其中，涉及到销售人员激励这方面，个人觉得非常有必要与诸位探讨、分享
将销售人员的激励，分成三个层次：短期激励（月度），中期激励（季度），长期激励（年度）
下面分别阐述之
一、短期激励--基本岗位待遇 无论是从人性化角度，还是劳动法角度出发，基本工资待遇销售岗位的共性
当然，在某些特殊行业，基本待遇会非常高；但普遍的情况是--基本工资只是游走在法定最低工资的边缘
1 、基本岗位工资 公司的主要战略是加大力度拓展市场，因此"低底薪、高提成"也不失为吸引合适的人才、降低运营风险的一种有效选择
所在城市的法定最低工资标准为 1500 元，也就成了销售人员的基本工资
2、经验工资 对于有着丰富经验的员工，认为应该给予一定数量的经验补贴（姑且称为"经验工资"）
一来可以吸引经验丰富的员工，不至于让他们感到失落；二来也是对经验不足员工的一种鞭策--你必须好好干，否则收入永远不可能超过"老员工"如此，既吸引了优秀的人才，也形成了一定的内部良性竞争机制
不过，经验工资最多会在 6 个月后，予以取消
一来是"淘汰"只想躺在以前功劳簿、不思进取的员工，二是激励更多的员工要不断奋进、努力开拓（注：此套体系中设计的"淘汰"机制其实包括调岗、调薪等内容，不是一刀切、粗
