很 多 信 息 化 项 目 在 刚 刚 签 约 后 ， 客 户 会 主 动 要 求 召 开 一 个 启 动 大 会 ， 以 期 引 起 企业 内 部 的 重 视 。 即 使 客 户 不 主 动 要 求 开 启 动 大 会 ， 项 目 经 理 出 于 让 所 有 参 与 部 门认 识 到 项 目 的 重 要 性 ， 取 得 高 管 的 支 持 的 目 的 ， 也 会 努 力 争 取 召 开 一 次 大 规 模 的启 动 大 会 。 大 多 数 软 件 公 司 售 前 介 绍 的 实 施 方 法 中 一 般 也 会 将 启 动 大 会 定 为 必 要 的 步骤 。 国 外 软 件 公 司 参 与 的 信 息 化 项 目 中 ， 特 别 是 在 ERP 项 目 中 ， 召 开 启 动 大 会 是必 需 的 过 程 。 为 什 么 一 定 要 召 开 启 动 大 会 呢 ?召 开 启 动 大 会 是 不 是 真 的 就 降 低 了 项 目 风 险 ?国 内 软 件 公 司 参 考 国 外 方 法 论 ， 高 调 召 开 启 动 大 会 是 否 合 适 ?很 多 项 目 经 理 对 启动 大 会 并 不 很 以 为 然 ， 认 为 是 走 过 场 、 走 形 式 ， 并 无 实 际 意 义 的 一 个 会 议 而 已 。其实 不 然 。 第一 节 为 什 么 要 开 项 目 启 动 大 会 客 户 和软 件 供货商对 于 召 开 启 动 大 会 是 有 不 同的 内 在 需 求 的 。 对 于 软 件 供货商而 言，由于 很 多 项 目 在 销前 阶段主 要 是 通过 电子商务工作推动 的 ， 对 客 户 业 务并 没有 深入的 了 解， 那么 到 了 现场 立即 筹备召 开 启 动 大 会 其实存在 巨大 风 险 ， 因为 实 施 团队还没有 了 解整个 项 目 复杂程 度， 还难以 表现出 对 项目 的 驾驭能力 。 此时项 目 经 理 一 定 要 非常清楚， 项 目 启 动 大 会 在 形 式 上是 个 里程 碑， 召 开 启动 大 会 的 核心目 标是 在 姓名前 期 完成组建一 个 得 到 客 户 各个 层面认 可的 项 目 团队， 而 且要 约 定 好整个 项 目 团队(包括客 户 内 部 成员)之间沟通制度， 并 取 得 和各个 业 务部 门 在 业 务接口(界面)的...
