下载后可任意编辑方案营销销售工具12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑确认商机(Entrance)主要工作工作工具1收集客户全貌信息-- 客户全貌表2分析客户的 SWOT-- 客户 SWOT 分析表3预测客户潜在需求-- 客户潜在需求分析表4有计划的访问客户-- 客户访问记录表5现状困难影响分析-- 客户现状,困难,影响的问话准备表-- 客户现状,困难,影响分析表6说服客户感兴趣-- 客户成功案例表7引导客户承诺立项-- 销售商机评估表22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑确认商机——1 、收集客户全貌信息(一)客户全貌(一)销售代表: 分公司: 日期:企 业 概 况客户名称所在地企业性质□合资:其中外资: % 中资: % □外资全资 □中资全资 □国有 □民营所属行业主要业务业界排行是否上市何时上市何地上市股票发行情况主要竞争对手名称地区业界排行描述产供销全貌企业现有人数分支机构分布数量上年收支/利润等财务状况以往经济效益情况企业趋势未来 5 年企业进展目标32024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑客户终生价值42024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑确认商机——1、收集客户全貌信息 (3)客户全貌(三)销售代表:: 分公司: 日期:组 织 结 构 主 要 人 物 资 料姓名职位部门人物描述及特点说明 组 织 图 谱52024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑确认商机——1、收集客户全貌信息 (4)客户全貌(四)销售代表: 分公司: 日期:以 往 采 购 历 史年硬件系统金额厂家软件系统金额我们所占模块及份额其它厂家所占模块及份额62024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑确认商机——1、收集客户全貌信息 (5)客户全貌(五)销售代表: 分公司: 日期:信 息 化 现 状硬件情况部门人数现有 PC 数辅设情况备注现有系统应用情况其中:制造系统软件供应/实施方 财务系统软件供应/实施方CRM开发方其它应用效果原因72024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑确认商机——2、客户 SWOT 分析客户 SWOT 分析客户名称强项(Strength)弱项(Weakness)客户企业内部机会(Opportunity)威胁(Threat)82024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑客户企业外部92024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑确认商机——3、客户潜在需求分析(1)客户潜在需求分析客户名称: 销售代表: 日期:强项(Strength)弱项(Weakness)帮助客户强化或扩大其优势:帮助客户克服其弱点,或使弱点不那么重要:机会(Opportunity)威胁(Threat)102024 ...
