下载后可任意编辑时尚陶瓷制品与大客户的合作营销整合方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑时尚陶瓷制品与大客户的合作营销整合方案我对于陶瓷水杯的看法还是重点侧重于产品的功能性和装饰性。因为陶瓷易碎的原因,不可能像毛绒玩具一样把玩,它的娱乐性相对要小一些。建议充分发挥产品的装饰性优势,在经过整体思考后,我建议将大客户锁定在咖啡这一系列饮品上,在否定了诸如美年达等瓶装汽水,时尚数码产品等多类客源后,将大客户名单锁定在咖啡这种能够与杯子结合的速消品上。首推的当然是在国内年轻族群中有相当市场份额的雀巢咖啡。大客户市场浅析:1988 年雀巢咖啡进入中国,经过了近 20 年的进展,在国内已经拥有了相当份额的市场。它提出的速溶咖啡的理念,引发了传统咖啡业的变革。这种快速有效的冲泡方式,很符合现代年轻人的生活方式,快速便捷始终保有时尚感,因此在年轻人群中快速形成进展态势,迅速抢占了心智资源。但时至今日,雀巢咖啡也有了不小的竞争压力,不论是星巴克等这样的传统咖啡巨头,还是拿铁等商超的平行竞争者,都在不断的蚕食雀巢的市场份额,如何巩固自己的市场地位,也是现在雀巢急待解决的课题。而对于速消品行业,年轻人是主力消费人群,而且现在雀巢咖啡对于年轻消费群的倾向力度越来越大,校园摄影大赛,校园设计竞赛等等时尚创意的推广活动风声水起。这种对于 80 后年轻族群的倾向态度,也契合了贵企业时尚陶瓷制品的年轻化定位,有共同的目标群。同时雀巢咖啡确定的”紧跟时代,定位变向”的进展思路,也足以展示雀巢集团的创新精神,和对于新兴事物的融合态度。32024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑产品分析:公司产品:◆时尚陶瓷制品,跨界创作,将潮流玩偶、宠物造型与日用陶瓷产品相互结合;◆原创产品,没有任何抄袭模仿,多款造型;◆作品已经在专业设计展会中有过展览,进展潜力巨大;雀巢公司:雀巢公司进展至今,产品类别已经远超咖啡的范畴。其中主力消费群为 80 后年轻人的有雀巢咖啡、雀巢饮品、雀巢牛奶、巧克力、麦片、瓶装水、营养早餐等等。经过选择,将前期的主要合作产品锁定在雀巢咖啡与奶茶这两类饮品上。咖啡在年轻人中有很大的需求量,而奶茶的相对消费时间更短,重复购买率更高。陶瓷水杯与雀巢咖啡饮品的结合,不单单利用了水杯的功能性,更有对于水杯时尚装饰性元素的利用,提升自身价值的同时,能够给予雀巢更年轻更时尚的文化内涵。最终将形成 1+1>2 的市场效益...
