下载后可任意编辑昆明高校动感地带校园迎新策划案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 中国移动——“动感地带”xxxxx 学院校园营销活动方案策划人员：XX本策划适用时间：xxxx.xx.xx——xxxx.xx.xx一．背景22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑二．市场分析三．具体实施 高校市场聚集着销售能力巨大的学生群体，昆明市高校在校学生数十万，这块市场一直被做为一个重点市场，吸引着各大运营商的激烈竞争，就高校移动通信市场而言，移动“动感地带”与电信“天翼”，同时展开了竞争架势，可见高校学生通信市场的对运营商来说的重要性。 本文将结合昆明校园通信市场的实际情况，着重阐述在 9 月份是各高校开学伊始，新生纷纷入校运营的大背景下的昆明移动“动感地带”校园卡的销售战略。由于有很大部分的学生是在进大学以后购买手机的，另外现在的大学生购买手机不单单要求手机要功能，价格，款式方面的突破，更加要求手机的运营商能够提供更32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑多的服务，现在的大学生需要更多有个性的服务，而移动的GPRS,MMS 彩信服务和 WAP 上网增值服务恰恰能够满足大学生这方面的一定需求。一．背景 在手机移动通信服务提供商的市场当中，有一个不容忽视的细分市场——大学生市场。一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。据相关调查结表明：示：在校大学生中拥有手机的人数逐年递增，换机的频率也在不断加快，没有手机的大学生也感到有买手机的迫切必要。 中国移动旗下有三大客户品牌：全球通、神州行、动感地带，42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑其中“动感地带（M-ZONE）”是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌。是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策，“动感地带”不但资费灵活，同时还提供多种创新性个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活，音乐套餐、网聊套餐、G3 版网聊套餐供你选择。超低资费，优惠实打实打进打出都便宜！优惠时段（23:00-次日 15:59 及周六、日全天）0.10 元/分钟。除此之外（16:00-22:59）仅 0.15 元/分钟，而且不分网内网外。长途 IP 费每分钟仅 1 毛！而市场同类产品要 3 毛。动感地带用 17951 打长途（打外地固话、手机都能够）连同基本通话费，每分钟最多 0.25 元！短信超级...
