下载后可任意编辑春节后制定推广规划时需要考虑的四大因素1下载后可任意编辑春节后, 制定推广规划时需要考虑的四大因素关键词: 直通车、 钻展、 推广规划文章导读: 春节后新的一年就开始了, 信任店铺都在做新一年的规划。其中少不了的是推广的规划, 那么在做推广规划的过程中, 需要考虑哪些影响因素呢。我们可能会考虑到旺季/淡季、 换季、 店铺上新、 店铺活动、 平台活动、 店铺往年的推广消耗情况等等。总结起来就是四个方面: 行业节奏、 平台活动节奏、 店铺往期情况和店铺活动节奏。正文: 在制定推广规划时, 行业节奏、 平台活动节奏、 店铺往期情况以及活动节奏是必须要考虑的四个因素。截下来, 我们详细看一下这四个因素是如何影响推广规划的。一、 行业节奏行业节奏就是店铺销售宝贝在全年的销售旺季和淡季, 掌握行业节奏, 有利于安排店铺在什么时候对什么类型的宝贝进行推广。2下载后可任意编辑从下图半身裙与连衣裙全年销售情况的趋势图能够看出, 半身裙除了在夏季, 其它时候销量都比较理想; 而对于连衣裙来说, 春夏季的销量最高, 之后就会下滑。可见, 同样是裙子, 半身裙和连衣裙的行业节奏就有明显的区别。我们再来看羽绒服和皮衣的销售趋势, 皮衣从秋季开始热销, 春节后也会有一段时间的小高峰; 而羽绒服则高度集中在冬季的一个季度, 过后销量就会直线下滑。因此针对冬装中的羽绒服和皮衣, 推广的节奏就有明显的区别。对皮衣来说, 推广周期相对来说较长, 而羽绒服的推广周期相对集中, 行业竞争也相对较大。因此针对店铺宝贝的行业属性, 需要制定相应的推广规划, 紧跟行业节奏。3下载后可任意编辑图 1 半身裙与连衣裙、 羽绒服与皮衣的全年销售情况除此以外, 对于销售季节性强的宝贝( 例如服饰、 鞋帽等) 的店铺还需要规划换季期不同类型宝贝的活动推广, 对这类型的店铺一般能够利用清仓的时候进行上新宝贝的选款, 因为在清仓的时候店铺流量比较大, 正好能够利用这些流量进行宝贝选款、 测款。如下图所示, 近期能够对冬装进行清仓, 同时规划春夏季宝贝的选款、 测款、 宝贝培育和打造爆款的活动及相应的推广计划。图 2 女装宝贝第一季度的宝贝规划二、 平台活动节奏平台活动节奏主要指的是平台的官方活动, 例如 520 焕新季、 年中大促、 双 11、 双 12、 年货节等等。为什么要把握官方活动4下载后可任意编辑的节奏呢? 因为在官方活动期间, 平台都会在站内外、...
