下载后可任意编辑普药品牌营销方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑 撰稿人: 市场部 批准人: 时 间: 12 月 17 日 前 言22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑没 有 规 矩 , 不 成 方 圆 , 没 有 标 准 , 何 谈 执 行 。 为 此 市 场 部 着 手制 定 相 关 营 销 管 理 制 度 , 为 了 便 于 各 级 人 员 理 解 执 行 , 尽 量 图 表化 、 简 洁 化 、 清 楚 化 。应 当 指 出 , 营 销 制 度 的 制 定 , 必 须 集 中 大 家 的 智 慧 共 同 讨 论才 具 有 科 学 性 , 但 这 些 是 基 于 市 场 部 一 个 部 门 对 市 场 状 况 、 公司 实 际 情 况 推 断 ” 闭 门 造 车 ” 而 成 , 未 经 讨 论 , 另 外 受 认 知 、 自身 水 平 的 限 制 , 有 些 地 方 需 要 完 善 , 并 存 在 不 少 问 题 , 敬 请 批 判指 正 ! 目 录第 一 部 分 : 产 品 及 市 场 界 定 ..............................................3第 二 部 分 、 岗 位 责 任 制 ....................................................3第 三 部 分 、 客 户 管 理 规 定 .................................................7第 四 部 分 、 价 格 管 理 规 定 .................................................8第 五 部 分 、 客 户 档 案 管 理 规 定 ...........................................932024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑第 六 部 分 : 货 款 管 理 规 定 .................................................10第 七 部 分 : 销 售 合 同 管 理 规 定 ...........................................13第 八 部 分 : 抛 、 冲 、 窜 货 管 理 规 定 ..................................14第 九 部 分 : 货 品 及 宣 传 品 管 理 规 定 ..................................16第 十 部 分 : 账 务 管 理 规 定 ................................................17第 十 一 部 分 : 经 营 委 托 文 件 管 理 规 定 ...............................18第 十 二 部 分 : 销 售 费 用 管 理 规 定 ........
