下载后可任意编辑服装店新产品价格制定标准手册模板12024 年 4 月 19 日服装店新产品价格制定完全手册 在营销活动中, 定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着商品在市场中的被接受程度; 影响商品及其卖方的形象; 影响着竞争者的行为; 影响店铺的销售收入和利润。 ( 一) 零售价格的构成 1、 采购价格 即购进商品的成年人, 因采购渠道不同而有所不同, 假如从工厂直接进货, 采购价格就是工厂的出厂价格; 假如从批发企业采购, 采购就是批发企业的批发价格。 2、 采购费用 采购费用是商品采购过程中支付的一切费用。商品采购价格加上采购费用构成商品采购成本。 3、 销售费用 销售费用是因销售商品而发生的费用。采购加上销售费用构成店铺的商品销售成本。 4、 销售税金下载后可任意编辑 销售税金是商品销售中向国家缴纳的税金。 5、 销售利润 指店铺获得的利润。商品销售价格减去销售税金和销售成本即为店铺销售利润。 ( 二) 影响定价的因素 1、 成本 在正常的市场环境下, 成本应是定价的最低经济界限, 是决定价格的基本因素。在市场竞争中, 成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性, 易于保持竞争优势, 并能得到预期的利润回报。 2、 市场需求 对于需求, 主要是了解商品的市场需求弹性。需求弹性大的商品, 价格一经调整就会立即影响市场需求; 而需求弹性小和无弹性的商品, 调整价格一般对销售量无大影响。因此, 假如某一时期在某一市场上对某一商品的需求量是增加的, 则能够实行适当的提价措施; 反之, 则应适当降价。 3、 竞争 在竞争的市场上, 买卖双方都只是价格的接受者, 而不是价格的决定者, 价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下, 幸亏双方的行为只受价格因素的支配, 所有的促销活动都只会增加商品的成本, 因而使任何促销活动成为不必要的事情。32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 4、 商品市场特点 ① 消费者购买频率 购买频率影响着商品周转率。商品周转率高, 应薄利多销, 对于一般服饰店较适用, 而高档服饰, 则周转率低, 利润率应高一些。 ② 商品自身特点 商品本身的质量水平, 决定了定价的高低, 特别在服装行业, 更为突出。③ 市场占有率 也就是考虑竞争因素。假如商品在竞争中处于优势, 能够适当采纳提高价格的策略, 反之, 则应实行低价策略。小规模的店铺往往不能依据自己商品的成本及预期利润自主定价, 而应...
