下载后可任意编辑服饰制度营销计划书12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑一、 工作目标 在集团公司的总体规划下,***年**服饰有限公司在成立的同时,以”建立合理、完善、高效的组织机构,努力提升**品牌在****的知名度”为重心,以进展和创新并举,扩大市场份额,盘活闲置资源,提高经济效益为目标,努力把**服饰公司建设成为”结构合理、管理法律规范、反应快速、运行有序”的现代化企业。 二、 公司主要指标(一)、全年货款回收计划指标***亿元。按销售渠道分类,窗口商场销售份额应达到总销售的**%以上,自营专卖店销售份额应控制在总销售额的 45%以内;按产品分类:衬衫***万元,西服****万元,裤子***万元,茄克 ***万元,T 恤 ***万元,领带***万元,毛衫****万元,皮革制品等**万元。(二)、全年确保销售数量:衬衫**万件,西服**万套,西裤**万条,茄克**万件,T 恤**万件,领带**万条,毛衫***万件,皮制品等***万条/只/双。(三)、库存控制在***亿元之内。(四)、全年实现利润****万元。(五)、货款回收率达到**%以上,发销率达到**%以上。(六)、全年各项费用力争控制在货款回收总额的**%以内。(七)、坏帐、呆帐控制在货款回收总额的***%以内。三、分公司(市场部)管理(一)、 经营22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑1、各分公司均为公司的派出机构,负责当地的营销工作。部分分公司实行改制,取消业务员,适当配备送货员,试行以大型专卖店为中心店,管理若干分店,并为各零售终端配送产品,执行店长负责日常工作的模式。2、各分公司必须在公司指定的地区经营,不准跨地区或变相跨地区经营。一经发现,追究直接责任人的责任,情节严重者解除劳动合同。3、各分公司工资总额同经济效益挂钩,公司就货款回收额和费用率两项主要指标对其进行考核。4、商场作为企业树形象、做品牌的最佳窗口,各分公司应高度重视其销售,对货款回收在***万元以上的窗口商场,公司将在原费率基础上增加**%。 加强对自营专卖店的管理,分公司负责人应兼任一家大型自营专卖店店长,大型专卖店货款回收额须达到**万元以上。逐步设立***家****万元、***家***万元以上的大型专卖店。5、网络建设:分公司应努力做好计算机网络建设。⑴、负责人和主要业务人员应熟练使用相关的业务软件。⑵、电脑必须安装杀毒软件,按时查、杀毒。做好日常维护和保养工作,如出现问题及时与公司电脑部联系,不得以任何理由延误工作。⑶、须指定专人负责数据录入、上报、报表打印、原始数据保管等工作。⑷、安装有计算...