目标市场顾客的描述和分析：我们的目标市场顾客点定在岳麓区东方红镇的涉外、一师两高校学生群体及附近各小区居民，店面选取人流量相对集中的涉外商业街
学生作为社会中的特殊消费群体，具有特殊的消费心理
他们除基本消费外，其他开支比较大
节假日市场顾客分析：以刚过去的圣诞节丝网花具体销售情况为例，（预销售 100 朵丝网花+6 盆盆景），销售时间段为晚上8:00—11:30；销售人数 4 人
目标顾客售出花朵数所占比例售出盆景数所占比例情侣41 60
29 ﹪0 0﹪单身人士22 32
36 ﹪1 33
4 ﹪中年夫妻2 2
94 ﹪2 66
6 ﹪小孩3 4
41 ﹪0 0﹪非节假日市场顾客分析： （以 2011 年 11 月为例）主销产品销售数量销售对象销售数量所占比率丝网朵花90 朵学生（ 16 岁以上）21 23
33% 情侣69 76
67% 丝网盆景14 盆学生（ 16 岁以上）5 35
71% 居家人士9 64
29% 丝网工艺品63 个学生（ 11 岁以上）42 66
67% 小孩（ 11 岁以下）10 15
87% 情侣11 17
46% 从以上市场销售实践具体情况分析，节假日丝网花单只所占的市场份额大， 销售的对象主要是情侣； 而非节假日丝网花盆景和丝网花工艺品的所占的市场份额大， 销售对象主要是居家人士和学生
我们应时刻关注市场顾客情况，及时更新市场信息
潜在消费者分析： 待我们的产品推入市场， 资金开始呈现稳定并上升趋势，我们可以把我们的 "花阁轩 "做连锁加盟 ,让更多有兴趣的人慕名而来 ,增加我们的销售业绩 ,提升我们的绩点
2 市场容量和趋势的分析、预测据调查：范围常住人口14 岁以下所占比率14— 65 岁所占比率65 岁以上所占比率长沙市7044118 955887 13
50% 5452222 77
40% 636009 9
03% 岳麓区东方
