目标市场顾客的描述和分析：我们的目标市场顾客点定在岳麓区东方红镇的涉外、一师两高校学生群体及附近各小区居民，店面选取人流量相对集中的涉外商业街。学生作为社会中的特殊消费群体，具有特殊的消费心理。他们除基本消费外，其他开支比较大。节假日市场顾客分析：以刚过去的圣诞节丝网花具体销售情况为例，（预销售 100 朵丝网花+6 盆盆景），销售时间段为晚上8:00—11:30；销售人数 4 人。目标顾客售出花朵数所占比例售出盆景数所占比例情侣41 60.29 ﹪0 0﹪单身人士22 32.36 ﹪1 33.4 ﹪中年夫妻2 2.94 ﹪2 66.6 ﹪小孩3 4.41 ﹪0 0﹪非节假日市场顾客分析： （以 2011 年 11 月为例）主销产品销售数量销售对象销售数量所占比率丝网朵花90 朵学生（ 16 岁以上）21 23.33% 情侣69 76.67% 丝网盆景14 盆学生（ 16 岁以上）5 35.71% 居家人士9 64.29% 丝网工艺品63 个学生（ 11 岁以上）42 66.67% 小孩（ 11 岁以下）10 15.87% 情侣11 17.46% 从以上市场销售实践具体情况分析，节假日丝网花单只所占的市场份额大， 销售的对象主要是情侣； 而非节假日丝网花盆景和丝网花工艺品的所占的市场份额大， 销售对象主要是居家人士和学生。我们应时刻关注市场顾客情况，及时更新市场信息。潜在消费者分析： 待我们的产品推入市场， 资金开始呈现稳定并上升趋势，我们可以把我们的 "花阁轩 "做连锁加盟 ,让更多有兴趣的人慕名而来 ,增加我们的销售业绩 ,提升我们的绩点。3.2 市场容量和趋势的分析、预测据调查：范围常住人口14 岁以下所占比率14— 65 岁所占比率65 岁以上所占比率长沙市7044118 955887 13.50% 5452222 77.40% 636009 9.03% 岳麓区东方红镇14315 1700 11.88% 12000 83.83% 615 4.19% 另外湖南涉外经济学院本专科在校学生21940人，教职员工 1779人；湖南第一师范学院全日制在校本专科学生13000 多人，教职员工923 人。我们的目标客户年龄段主要为65 岁以下人群，由以上数据可以得知，我们的市场容量可以定为95.71%。另外两所高校全部师生都可以成为我们的潜在客户。这正是我们推出 “花轩阁”纯手工制作产品的好时机。仿真花产业有很大的发展空间，而丝网花制作材料健康、绿色、环保。我们也将源源不断开发创新产品，因此未来的市场容量将会更大。3.3 市场分析和各自的竞争优势3.3.1 确定竞争对手：通过实地走访调查， 我们发现各大高校附近， 以...
