下载后可任意编辑现代商品销售方案分析12024 年 4 月 19 日商品销售一、 商品促销（一）商品促销的意义商品促销是对既有和潜在的顾客运用各种积极的促销方式,吸引她们,进而刺激其购买需求,以提高门店种类商品的销售。它是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式之一。商店的每一位员工都应树立促销能够增加销售的观念。商品促销能够提高营业额、提高来客数、提高单价、提高公司知名度等。一般而言,商店会在节假日(法定、传统等)、地区性大型活动(旅游节、运动会)、天气/季节(夏季炎热)、销售淡季、库存积压等情况下组织有规模的促销活动。（二）商品促销的类型1、总公司统一进行的促销,如开幕促销活动、周年促销活动、法定/民俗假日促销活动、快讯促销(周期的)活动、季节性促销活动等,总公司的促销活动规模大,所有门店统一进行。全年主要节日表月份节日月份节日月份节日1 月1 月 1 日元旦5 月5 月 1 日～7 日 国际劳动节假期5 月第 2 个星期日 母亲节9 月9 月 1 日 秋季开学9 月 10 日 老师节2 月2 月 14 日情人节6 月6 月 1 日 国际儿童节6 月第 2 个星期日 父亲节10 月10 月 1 日～7 日 国庆节假期3 月3 月 1 日春季开学3 月 8 日妇女节3 月 12 日植树节7 月7 月 1 日香港回归纪念日7 月 10～8 月 25 日暑11 月下载后可任意编辑3 月 15 日消费者权益保护日假4 月8 月8 月 1 日建军节12 月12 月 25 日圣诞节农历节日中国农历正月初一 中国春节 中国农历正月十五 元宵节中国农历二月初二 龙抬头 4 月 5 日 清明节中国农历五月初五 端午节 中国农历八月十五 中秋节中国农历九月初九 重阳节 12 月 22 日 冬至中国农历腊月二十三 小年2、门店店进行的店内促销,如在本店一次购物 88 元以上,即免费参加抽奖活动,中秋节光临本店的前 10 名顾客,免费赠送手提袋 1 个,竞争性促销活动等,一般由店内的管理人员制定计划,促销的价格由店经理决定。（三）告商品促销广的营运流程1、营运程序:楼面制定陈列计划 核实 DM 商品的到货 申请 POP 或价格牌 撤掉上期 DM 商品的陈列 本期 DM 商品的陈列 更换价格标志 检查商品售价与广告价是否一致 检查上期 DM商品价格是否复原 销售本期 DM 商品2、陈列计划楼面人员制定广告商品的陈列计划时,按商品分类原则、整体规划原则、最大销售额原则,进行计划的制定。一般制定的技巧如下:（1）...
