销售人员薪酬激励方案

下载后可任意编辑销售人员薪酬激励方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑一,总则编制目的: 为实现公司国内部营销战略目标,本着"以人为本"原则,建立公平,公正,合理的国内部人员薪资管理,充分发挥人员的积极性,特制定本规定.适用范围本规定依《薪酬制度》和《人事制度》而制定,营销中心国内部人员的薪资管理除企业另有文件规定外,均需依照本制度执行.激励原则:A.综合绩效原则:各区域的综合绩效来自区域内量,终端建点,渠道维护及雷区激励等内容的综合考评.B.公平公开原则:所有执行人员和标准制定,审核人员必须公平,公正,公开.C.长短相结合的激励原则:每月进行各区域绩效综合考评,即时激励,22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑同时进行年度综合测评,长期激励.文件管理法律规范:D.本由人力资源部和营销总监办公室共同起草,人力资源部颁布,解释 并 监 督 施 行 , 财 务 部 , 营 销 中 心 下 属 国 内 部 共 执 行 .E.本修订由人力资源部根据各部门意见和企业经营目标调整需要提 报 修 改 , 经 企 业 总 经 理 核 准 后 , 方 可 修 订 .F.本规定经总经理批准生效后,于 20xx 年 9 月 1 日起施行,本规定施行之日起 ,原有与本规定相抵触的相关规定 ,条文同时废止 .二,薪酬激励模式薪酬模式G.总体收入=基本工资 绩效奖金 津贴补助.H.实际收入=总收入—扣除项目.I.绩效奖金=奖金 渠道奖金.32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑J.津贴补助:话费补助,差旅补助等.K.扣除项目:个人所得税,社保个人支付部分,雷区激励部分及其它应扣款项等.薪酬模式说明:L.绩效奖金:公司业绩达到一定标准,为奖励员工辛勤工作而设立的薪 资 项 目 , 绩 效 奖 金 分 为 月 度 奖 金 和 管 理 奖 .M.津贴补助:此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助.N. 奖 金 : 根 据 区 域 业 绩 给 予 的 一 种 激 励 奖 金 .O.渠道奖金:根据区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金P.设置原则:奖金高于基本工资,公司经过高奖金的形式鼓舞区域经理提高工作积极性,增加产品销量,让业绩突出者实现高奖金高收入.Q.收入比例:不同的岗位其收入是不同的,一般国内部代表和渠道代42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑表的总收入比例为 4.5:4.5:1,区域经理的收入比例为 4:5:1,大区经理的 收 入 比 例 为 3:6:1, 全 国 经 理 的 收 入 比 例 2:7:1...