下载后可任意编辑雅典花园策划方案第一部分：市房地产市场调查分析报告一、同档次高层楼盘调查表二、供需市场分析第二部分：包装策划方案一、雅典花园定位系统二、项目功能给予三、卖点诉求四、项目CI设计第三部分：组合营销方案一、销售方式二、销售策略三、销售应对方案四、物业管理五、营销计划六、施工计划与营销的配合七、售楼部和样板房包装方案八、开盘时间和销售期的界定九、营销管理规定下载后可任意编辑十、针对竞争对手的营销策略十一、销售准备工作计划十二、销售人员规定培训第四部分：广告宣传方案一、概况二、广告发布内容三、组织形式四、媒体选择五、广告计划第五部分：投资效益分析一、成本分析二、利润率分析一、市场分析（一）供应状况1、高层住宅数量远大于多层住宅住宅市场长期比较落后，历史欠债务，高层住宅数量少
近几年受国家对住宅户业政策的倾斜和住宅高利润空间的吸引，加上独特的地区限制，进展商在取得市内有限土地的开发权的同时，都在舍命修建高层住宅
目前据记录修建的高层住宅数量已达成30多个，而多层却只有10来个，高层住宅的竞争已十分剧烈
下载后可任意编辑2、供应量记录分析（1）除去已经入住的12
5万方外，明后年投放市场的高层住宅数量总数突破85万方，按纯住宅占70%计算，至少有60万方住宅面市，明后年平均每年供应量30万方
（二）需求状况商品房2024年销售量40万方，2024年达50万方，2024年国民经济增长率按全国平均8%计，房地产需求弹性系数取1
8（一般朝阳产业需求弹性系数在1
5间），因此2024年商品房估计销售57万方，高层需求量占1/3即19万方，而供应量为30万方，显然供大于求
（三）购买力分析高层住宅因周期长、成本高、售价高，已划为高档豪华住宅这一范围，目的顾客瞄准金字塔顶部的消费群落，按平均每套房120M2，均价2800元/M2计,每套房总价款33
6万元，首期支付30
