下载后可任意编辑雅典花园策划方案第一部分:市房地产市场调查分析报告一、同档次高层楼盘调查表二、供需市场分析第二部分:包装策划方案一、雅典花园定位系统二、项目功能给予三、卖点诉求四、项目CI设计第三部分:组合营销方案一、销售方式二、销售策略三、销售应对方案四、物业管理五、营销计划六、施工计划与营销的配合七、售楼部和样板房包装方案八、开盘时间和销售期的界定九、营销管理规定下载后可任意编辑十、针对竞争对手的营销策略十一、销售准备工作计划十二、销售人员规定培训第四部分:广告宣传方案一、概况二、广告发布内容三、组织形式四、媒体选择五、广告计划第五部分:投资效益分析一、成本分析二、利润率分析一、市场分析(一)供应状况1、高层住宅数量远大于多层住宅住宅市场长期比较落后,历史欠债务,高层住宅数量少。近几年受国家对住宅户业政策的倾斜和住宅高利润空间的吸引,加上独特的地区限制,进展商在取得市内有限土地的开发权的同时,都在舍命修建高层住宅。目前据记录修建的高层住宅数量已达成30多个,而多层却只有10来个,高层住宅的竞争已十分剧烈。下载后可任意编辑2、供应量记录分析(1)除去已经入住的12.5万方外,明后年投放市场的高层住宅数量总数突破85万方,按纯住宅占70%计算,至少有60万方住宅面市,明后年平均每年供应量30万方。(二)需求状况商品房2024年销售量40万方,2024年达50万方,2024年国民经济增长率按全国平均8%计,房地产需求弹性系数取1.8(一般朝阳产业需求弹性系数在1.5——2.5间),因此2024年商品房估计销售57万方,高层需求量占1/3即19万方,而供应量为30万方,显然供大于求。(三)购买力分析高层住宅因周期长、成本高、售价高,已划为高档豪华住宅这一范围,目的顾客瞄准金字塔顶部的消费群落,按平均每套房120M2,均价2800元/M2计,每套房总价款33.6万元,首期支付30%计10.08万元,其余2024按揭,每月需支付2104元(每年2.5万元),按此价格有几种类型的人可购买此房:1、各种类型老板,有50万元以上的经济承受能力,可直接支付房款。2、高收入职业的双职工家庭,年收入稳定在5万元以上,可通过按揭方式购房。3、现有一两套房子,想改善居住质量,只须支付首期款,其余每月的按揭款以现有房租来支付,2024后又多得一套房子。下载后可任意编辑(四)销售速率(以三个典型楼盘说明)1、就已入住的国际中心来说,97年6月开盘销售,至今二年半时间,目前标准层144套房子售出107套,销...