学习机进校园

学习机进校园详解 一、校园活动的重要性 在谈我对校园活动看法之前，我想先请大家看三个竞品的案例： 1.××高老总段永平先生是江西南昌人。早在2004年的时候，他特地开车到江西抚州的临川一中去谈校园活动的合作事宜（临川一中是全国重点中学，在校学生 20000多名），并通过公关手段，最终把该校所有班级的班级牌、名人名言牌和公益牌都拿了下来，统一做成了××高的形象。这样一来，大批量的形象宣传再加上强大的渠道优势，抚州地区××高学习机的完成率在2005和 2006年，连续两年在江西省排名第二位。 2.××舟于今年三月份在抚州一中，以十一五实验班作为嘘头，选取两个班级学生免费试用学习机，共拿出了 100台 N1100，试用一个月的时间，同时针对全校做了一次讲课及试机活动，当月在该校共产生学习机160多台，并且活动效果一直持续到了今年的暑期旺季。 3.武汉有个杂牌子，取名叫好译星，外型跟电子词典一样，零售价定在498元，在江西有个团队，一共只有三个人，俗称“三人行”。他们通过一些关系，打通部分地市的教育部门的关卡，然后凭着一张教育局的红头文件，三个人做了很多县级及乡镇的中小学。 这几个案例，验证了几个销售理论：一、要到有鱼的地方去钓鱼。词语联想是池塘及学校。二、对于销售，有一个很形象的比如。常规的销售就像一个漏斗，促销就是为了让漏斗下面的口子更大一些，达成销量的更大化；而校园活动则是使整个漏斗的面积更大，如果这时再加上促销的话，则可以使销量达到最大化。 我走过江西的修水县、彭泽县、奉新县，湖口县，每个县城的年销售量基本都可以达到1800台，个别县城的销量说出来会吓死人的。这就是校园活动，这就是校园活动能够给我们带来的回报。 二、校园活动形式。 校园活动的形式及方法有很多，全国每个省，每个地市及县级的状况都会不一样，像广东及福建等地，学校一块管理得很严，做大规模的试机及讲课活动，难度相对来说，要比内地大，但可以做一些赞助之内的公益活动，这样对于整个品牌的推广也会起很大的作用。在ELP行业做了八年，做过很多类型的校园活动，我总结出了几种类型的校园活动。 1.无法进入学校的时候，我们可以采取发放彩页及练习本的方式，来达到一个品牌的宣传，这样的活动方式在前期效果非常明显。读书郎采用这种方式是最多的，他们经常会在学校门口摆上几台点读机，供学生免费操作，并且再配上彩页的发放，尤其小学放学时，很多家长来接小孩，可以达到同时对家长及小...