小米手机的市场细分和定位 2011-11-13 13:10:56| 分类： 默认分类 |举报 |字号大中小 订阅 一、消费者的市场细分 二、细分市场的评估 三、选择目标市场 四、目标市场的策略 五、市场定位策略 一、消费者的市场细分 （一）按地理环境细分市场 不同的地理位置，气候会影响消费者对产品的购买欲望和购买力。清远是一个发展越来越好的城市，但清远的清城区、阳山、佛冈等不同的区位有着不同的发展情况。对于清城是位于市中心，其人流量，居民的收入相对较高，所以对手机的需求较多，所以可以主要在此地打响小米手机的品牌号，而阳山是比较落后的地区，就不需重点开发市场了。 （二）按人口状况细分市场 1、性别 男性顾客对手机的功能、配置方面要求较高，对于小米这个品牌的手机还是比较关注和了解的，大部分男性顾客偏好小米手机的1.5GHZ 高通双核 CPU，也较注重个人喜好如果喜欢的话，大部分都会选择刚上市就购买。 女性顾客对手机的质量、 外观款式方面要求较高， 对于小米这个品牌的手机了解程度较低，大部分女性顾客偏好小米手机的800万像素摄像头和 4.0吋854*480 屏幕，对价格也相对的敏感，大部分会选择降价再购买。 2、年龄 在年龄层方面，我们分为 18~23 岁、23~30 岁、30~40 岁、40~50 岁、50岁六个层次。18~23 岁的顾客较注重小米手机的功能和外观；23~30 岁的顾客会比较注重小米手机的外观、配置和品牌；30~40 岁的顾客比较注重小米手机的服务、功能和品牌； 40~50 岁的顾客一般较注重小米手机的健康和品牌；而50岁以上的顾客比较注重小米手机的健康和价格。 收入 3、、因为职业的不同，和所接受的教育不同而引起的消费需求的不同。农民，工人收入不高，所受的教育程度也相对较低，所以农民和工人购买手机偏好于实用，对手机的外观和颜色也没有多大的要求，就重要的就是手机质量要好，方便使用，价钱合理。而学生对手机的品牌，功能，外观和颜色有较大的追求，他们好于追求时尚，品牌，所以对手机的要求也比较大，认为手机可以代表一个人的品味。教师有固定的收入，所受教育程度高，对手机的需求也不同，偏好于手机的功能，外观，对价钱不会有太多的要求。普通职工基于收入问题，不会太过于去追求时尚，手机功能齐全，耐用，成为普通职工的首选。高层管理人员，工资高，所受教育程度也高，不会计较手机的价钱，比较注重手机的功能，质量，还有手机的设备。 营销策略：我们可以通过网络、电视、报...
